BMW X5の値引き相場や限度額は？値引きの方法もお届け！　

BMW X5の新車を値引きして買いたいと考えている方は多いのではないでしょうか？

外車は値引きできないと思っている方は多いですが、むしろ国産車以上に値引きを引き出せることもあります。

BMWも比較的値引き額が大きいメーカーで有名です。

今回は、BMW X5の値引き情報をお届けしますので是非参考にしてください。

BMW X5の値引き額の相場はいくら？

引用：https://www.bmw.co.jp/ja/all-models/x-series/X5/2018/bmw-x5-at-a-glance.html

まずはBMW X5の値引き相場です。

2019年3月時点でのX5の値引き相場は、車両本体価格からの値引きが30万円前後になります。

次いで、オプションからの値引きが10万円前後になります。

BMWにしてｈ、X5の値引きはやや渋めと言えます。

オプションを含めた総支払額からの値引き額の相場は約40万円です。

実際にこれよりも高い金額の値引きを引き出した方もいらっしゃるので、値引き目標40万円は決して難しい話ではありません。

BMW X5の値引く方法

引用：https://www.bmw.co.jp/ja/all-models/x-series/X5/2018/bmw-x5-at-a-glance.html

では、BMW X5を値引く方法をご紹介します。

BMW X5値引き交渉の進め方

では、BMW X5の値引き交渉の進め方をご紹介します。

1.値引き交渉・序盤

初の商談で心がけることは、必要以上の情報を営業マンに与えないことです。

営業マンはとにかく顧客からあれこれと情報を聞き出し、交渉を有利に進めようとしますので、聞かれたことには最低限答えるだけにしましょう。

ただし、新車を買う意思はあることだけは営業マンに伝えておきましょう。

営業マンも、新車を買うかどうかわからない客より、買う気満々の客を相手にするほうが効率が良いですし、買う意思があることを伝えれば営業マンもきちんと対応してくれます。

また、初回の商談では特に値引きの話はしなくていいです。

いきなり値引き交渉してしまうと、営業マンに引かれてしまい、上手く値引きを引き出せなくなる恐れがあるからです。

2.値引き交渉・中盤

2回目以降の商談で、本格的に値引き交渉を行います。

値引き交渉で重要となるのが競合車です。

競合車を引き合いにだすことで、営業マンも値引きしてでも売ろうとがんばります。

そのため、BMW X5の商談に入る前に競合者の見積もりをとっておきましょう。

BMW X5の競合車は以下の3車です。

• メルセデスベンツ・GLEクラス
• ポルシェカイエン
• レクサスRX

これらの競合車の見積もりをとって商談も行えば、BMW X5の商談をするときには、競合車の条件を持ち出して値引き交渉を行うことができるようになります。

たとえば、

「レクサスで良い条件を出してくれたから迷っているだよね」

「好条件を出してくれているベンツにしようかなと考えています」

など。

引用：https://fuji-motoren.bmw.jp/ja/nagatsuru_bps

値引きを競わせるのは競合車だけではありません。

実はディーラー同士を競わせることもできるってご存知でしょうか？

同メーカー別会社なら、同じBMW X5を値引きを競わせることができます。

たとえば、モトーレンやヤナセなどは、経営母体が異なるので別会社ですので値引きを競わるのに有効です。

引用：https://www.bmw.co.jp/ja/all-models/x-series/X5/2018/bmw-x5-at-a-glance.html

2回目の商談で値引き交渉を行いますが、いきなり最大の値引き額が提示されることはまずありません。

営業マン自ら値引き額を提示してくることもありますが、そこで競合車を引き合いにだして

「これぐらい値引いてくれないと契約は無理ですよ」と切り替えしましょう。

恐らく営業マンにどの車種と迷っているのか聞かれるので、正直に答えましょう。

また、営業マンの常套手段として

「今日決めていただけるなら後△万円、値引きします」

と言ってきますが、この話には乗らず「他の車種も考えているので、今日は決められません」「他のディーラーとも商談中なので、すぐには決められないですね」と断りましょう。

営業マンは、

「今日決めていただけるなら・・・」

「これ以上の値引きは難しいですね・・・」

という言葉をよく使います。

しかし、実際は一度提示した見積額が後日高くなることはまずありませんので、いくらぐらい値引きしてくれるのか具体的な値引き額を聞いた上で、やんわりと切り替えるようにしましょう。

3.値引き交渉・終盤戦

引用：https://www.bmw.co.jp/ja/all-models/x-series/X5/2018/bmw-x5-at-a-glance.html

値引き交渉もいよいよ終盤。

徐々に値引き額が拡大できて順調でも、営業マンには最後まで他の車種と迷っている姿勢を見せるようにしましょう。

車両本体価格からの値引きが限界になってきたと感じたら、

• オプションの値引き
• 諸費用（車庫証明・納車費用）のカット
• 付属品のカット

これらの交渉を行いましょう。

ポイントは初めの商談でこれらの交渉を行わないことです。

初めにオプションの値引きや諸費用カットの話をしてしまうと、それらの値引きは車両本体価格からの値引きに含まれてしまうからです。

結果的に車両本体価格からの値引きを限界値まで引き出せなくなる可能性が高いので注意しましょう。

下取り車の査定は商談の終盤で行おう

下取り車がある場合、初めの商談でそのことを話してしまう方もいます。

しかし、それはちょっと待ってください。

仮に下取り車があっても、最初の見積もりでは下取り車無しで見積もってもらいましょう。

大きな値引きを引き出すには、基本的に車両本体価格からの値引き交渉だけを行っていくことがポイントになります。

最初から下取り車ありで見積もりしてもらうと、車両本体価格からの値引き額に下取り車の査定額が組み込まれてしまいます。

下取り査定が高くなったと思っても、実際は車両本体価格の値引きを抑えているだけに過ぎません。

また、後述しますがディーラーの下取りというのは基本的に損します。

多くの方は、自分が乗っている車の買取相場を知らずにディーラーへ下取りに出してしまいますが、安く買い叩かれている事実に気づくべきです。

そのためには、まず中古車買取業者1件でも良いので、買取査定をお願いして自分の愛車のおおよその買取相場を知っておきましょう。

そうした上で、BMWディーラーへ下取りをお願いすれば、査定額が妥当なのものなのか判断がつくはずです。

仮に、ディーラー下取りが安いのであれば、中古車買取業者の査定を引き合いにだして、下取り価格の上積み交渉もできますよ。

BMW X5をさらに安く購入するには

引用：https://www.bmw.co.jp/ja/all-models/x-series/X5/2018/bmw-x5-at-a-glance.html

BMW X5をさらに安く購入するには、今乗っている車を高く売ることです。

そのためには、中古車の一括査定を活用します。

「え？BMWディーラーに下取りでいいじゃん」

と思うかも知れませんが、先述した通りディーラーの下取りは恐ろしく安い金額で買い叩かれます。

ディーラーとしても、赤字にならないようにあらかじめ大幅に安い下取り査定額が設定されています。

ディーラーが下取りするのは、客が新車を買いやすくするためであって、下取りさせてもらおうという考えではないのです。

多くの人は、ディーラーの下取り査定額は、妥当な金額、高いと思い込んでいます。

というのも、自分の愛車の本当の買取相場を知らないわけですから無理もありません。

ディーラーが下取り価格を安くするのは、新車を売りやすくするためと説明しました。

これはどういうことかと言うと、

「X5の値引き額は50万円が限界です。そこで、特別に下取り車を10万円上乗せします」

このような営業トークを使うことができ、客に得したと思わせ新車購入を促すことができます。

当然ですが、実際は得なんてしていませんので、営業マンのトークに騙されないように注意してください。

ディーラー下取りで損しないためにも、高く買い取ってくれる買取専門店に買い取りをお願いしましょう。

基本的に中古車買取業者なら相場に近い金額、もしくはそれ以上に高い金額で買い取りしてくれます。

買取専門店によって査定額は異なりますので、複数の業者に査定依頼するのが良いです。

一括査定なら、一度の依頼で複数の業者に買取査定を依頼できて便利です。

自宅にいながらでも査定してもらえるので手間はかかりませんし、何より無料で気軽にできます。

愛車を高く売って、BMWX5を安く手に入れましょう。

BMW X5の値引き情報まとめ

BMWは外車の中では比較的値引きしやすいです。

X5なら車両本体価格で30万円、オプションで10万円ほどの値引きも可能です。

値引き交渉は、競合となる車をピックアップしておき、どの車にしようか悩んでいる姿勢を営業マンに見せることが大切です。

また、値引き交渉は車両本体価格、オプション、諸費用と別々に行うようにしましょう。

そうすることで、最終的に総支払額からの値引きもでき、値引き拡大を狙うことができます。

下取り車がある場合は、中古車買取業者に査定してもらってからディーラー下取りをお願いするのも忘れないでください。

基本的に、ディーラー下取りは損するので、中古車買取業者に高く売ってその分BMW X5を安く買うほうが賢いですよ。

アイキャッチ画像の引用：https://www.bmw.co.jp/ja/index.html