新型パッソの値引き情報！ 相場や交渉術は？

トヨタの新型パッソの値引きはどうなっているでしょうか？

新型パッソの値引き相場や、値引き交渉の方法などについてご紹介します。

引用：http://toyota.jp/passo/gallery/

できる限り値引きして人気の「新型パッソ」を購入したいですね。

値引きで、数十万円も差が出てしまうこともあります。

あとになって、「あの販売店で買ったらOO万円値引きしてくれた」と友人から聞いて、がっかりした経験はありませんか？

同じ車なのになんで？？？

そんな経験をしないために、上手な値引き交渉術をマスターしましょう。

「新型パッソ」の 値引き相場と値引き術をまとめてみました。

値引きには、３つのエリアがありそれを上手に組み合わせる必要があります。

1. 車両値引き
2. オプション値引き
3. 下取り車価格

「新型パッソ」の値引き相場は？

車両値引き額：０〜２０万円。

オプション値引き額：　０〜１５万円

かなり差がありますね。これは一体どういうこと?

モデル別に値引き相場を見てみましょう。（過去３ヶ月）

「MODA」 よりも「X 」の方が、値引きが大きなっています。

引用：http://toyota.jp/passo/gallery/

新型パッソ目標値引き額は？（オプションを付けた場合等含む）

X Lパッケージ S の車両価格は、約１３２万円で最大２０万円値引、値引き率約15％。

MODA Sの車両価格は、約１５０万円で最大１０万円値引、値引き率約６％。

このラインを目標としましょう。

オプションは値引き率が大きく、20～30％引きが相場。

「MODA」ならオプションを含めて15万円値引きしてくれたら◎ですね！

引用：http://toyota.jp/passo/grade/

新型パッソとの競合車は？

１Lクラスのコンパクトカーは、人気市場。

どのメーカーも車両値引きは、５〜１５万円が相場のようです。

人気グレードは、値引きが少なくオプション値引きを含めても１０万円前後。
⇒ 新型パッソを値引きから更に50万円安く買う裏ワザ！

新型パッソ商談の進め方、交渉術

まず競合車「ミラージュ」（１３８万〜）や「マーチ」（１１５万〜）、「フィット」のどれかの見積書をゲットしておきましょう。

特に「ダイハツブーン」の見積は重要です。

「ブーン」は名前、販売店こそ違いますが、同じ車なのです。

いきなり他の販売店の「新型パッソ」の見積書をちらつかせて交渉する、、これはNG!

月５〜８千台売り上げている人気モデルですから、営業マンも強気です。

営業マンの機嫌を損ねると、値引きにも影響が出てしまうのです。

まずは、トヨタの「パッソ」が競合車よりも優れてるポイントを、営業マンにアピールしてもらいましょう。

営業マンといい関係を築くことが、最大値引きを引き出すポイント。

CoCoカラ！～愛媛トヨタ 採用担当者ブログ～より

引用：http://blog.ehimetoyota.jp/recruit/?m=201208

ディーラーのリストアップも忘れずに。

トヨタ販売会社は、4つの販売チャネル（トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店）があります。

パッソの取り扱い販売店はカローラ店。実は同じトヨタカローラ店でも、会社が違うことがあります。

特に都市部。

例えば名古屋には「トヨタカローラ中京株式会社」「トヨタカローラ愛知株式会社」「トヨタカローラ名古屋株式会社」「トヨタカローラ愛豊株式会社」の４会社が、トヨタカローラ店を経営しています。

店舗の見た目では、全く同じ会社に見えますが。。。

違う会社で「パッソ」の見積もりを競合させましょう。これがスマートで効果的。

引用：http://autoc-one.jp/dealer/detail/3795/

スマートな値引き交渉術のステップ１、２、３

1. 他社の競合車の価格と値引き調査
2. ディーラーをリストアップ（競合させるディーラー探し）
3. トヨタカローラ店へ

まずは気が会う営業マン探しましょう。

他車の競合車の見積で交渉（妻は日産のマーチが、、、など迷い感をだす）

他のトヨタカローラ店の見積で交渉

プラスサービスを交渉

ある販売店では、「納車時ガソリン満タンサービス」や「ボディコーティングをサービス」をつけてくれたとの情報あり。

最後のわがまま作戦は、端数カット交渉。最後の一声で数千円安くなるかもしれません。

大きな買い物なので、面倒くさがらず何度も販売店に足を運びましょう。

引用：http://dog.toyota.jp/shop/corolla/02/

下取り車もいい交渉材料に！

ディーラーに、車をいい価格で下取りしてもらえたら一番いいですよね。

でも、一般的にディーラー下取りだけだと、安くなる買い叩かれるかる場合が多いようです。

インターネットで数社から一括査定が受けられるサイトがたくさんありますから、前もってチェックしておきましょう。

特に、ディーラーに買取ってもらうと良い車は、ズバリ古い車。

１０年、１０万kmを超えると査定が一気に下がってしまいます。

中には、査定０円の車種もあります。

でも、新車購入時によるディーラー買取は、基本０円はないのです。

「本来、査定０円なんでが、、」と言いなが５万円で下取り。こんなケースも結構あります。

値引きや下取りに関する口コミをご紹介します。

「値引き交渉1回目：総額210万で下取りと値引きを入れて150万。値引き交渉2回目：130万円」

「10万円サポート＋5万円の値引き。ちなみに古いパッソは下取り5万円でした。」

「近所のディーラーのキャンペーンでナビ無料をつけてもらった」

「１回目：値引き９万円。２回目：１６万円。３日目：値引き２２．５万円＋無料オプションサービス8.7万円で契約しました」

「たまたま年末商戦期間だったので無料サービスや値引きがあった」

「今、上の者に確認してきました。なんとか他を上回る18万円値引きまで頑張らせて頂きますと言われ決めました」

皆さん結構粘り強く交渉して、たくさん値引きしてもらったり、下取り価格をアップしてもらっています。

本体値引が難しいなら、ナビを無料で。。そんな交渉もありですね。

まとめ

2016年4月にデビューした「新型パッソ」。

いまだに人気車、低価格車のため「パッソ」の値引きは、軽自動車並みで難易度はかなり高いです。

パッソオーナー向けに行なっている「特別サポート」や、各シーズンで行われる「フェア」をこまめにチェックしておきましょう。１０万円近いサービスが無料になることがあります。

１万円でも安く買いたい、が本音。でも車は買って終わりではありません。

何かと助けになる販売店、営業マンたち。

長く付き合える営業マンを見つけるのも、購入時の大切なお仕事です。

上手に値引き交渉をして、賢く快適なカーライフを送りましょう。

緊急おたすけサービス隊（トヨタカローラ神奈川）

引用：http://www.toyota-corolla.co.jp/naradeha/rescue.html

※なお口コミは「価格.com」より引用しました。