新型ステップワゴンの値引き情報！ 相場や交渉術は？

皆さんは新型ステップワゴンの値引きの限度をご存知ですか？

ここでは新型ステップワゴンのガソリン車もディーゼル車も値引きの平均相場から値引き限度まで、教えます。

後から後悔しないようにここで知識をつけて、納得の値段で購入しましょう！

ステップワゴンの値引き相場はどのくらい？

ここでは平均的な新型ステップワゴンの値引き相場をお伝えしていきますが、まずは新型ステップワゴン新車購入時の本体価格を見て行きましょう！

引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

新型ステップワゴン　ガソリン車の本体価格は以下の通り

※税抜き価格表示

B・Honda SENSINGグレード→（FF）　245万5920円 （4WD）　271万5120円

G・Honda SENSINGグレード →（FF）　266万1120円 （4WD）　289万8720円

G・EX Honda SENSINGグレード→ （FF）　286万2000円 （4WD）　307万8000円

SPADA・Honda SENSINGグレード→ （FF）　285万2280円 （4WD）　308万9880円

SPADA・Cool Spirit HondaSENSINGグレード→ （FF）　305万1000円 （4WD）　324万5400円

Modulo X Honda SENSINGグレード→ （FFのみ）　341万9280円

新型ステップワゴン　ディーゼル車の本体価格は以下の通り

SPADA HYBRID B・Honda SENSINGグレード→330万480円

SPADA HYBRID G・Honda SENSINGグレード→ 335万160円

SPADA HYBRID G・EX Honda SENSINGグレード→ 355万9680円

となりました。

本体価格を一覧にして見てみると、グレードによって値段の差はあるものの300万円近くの価格帯なことが分かりましたね。

ちなみにステップワゴンのハイブリット車とガソリン車を混ぜて３２０万円以上の高額なグレードを見てみると

SPADA・Cool Spirit グレード（ガソリン車）→ （FF）　305万1000円 （4WD）　324万5400円

SPADA HYBRID Bグレード（ハイブリット車）→330万480円

SPADA HYBRID Gグレード（ハイブリット車）→ 335万160円

Modulo X グレード（ガソリン車）→ （FFのみ）　341万9280円

SPADA HYBRID G・EX グレード→ 355万9680円

の順番で本体価格が高額なことが分かりました。

ではこれらを踏まえながら、新型ステップワゴンの平均値引き価格についてお伝えしていきましょう。

そもそも、クルマの値引きには２種類の値引き方法があることはご存知でしょうか。

クルマ本体そのものの値引きをする本体値引きと言われている値引き方法と、クルマを購入する際に本体にカー用品やナビシステム・各種パーツを装備することが出来ます。

これらのオプション価格を値引きしてもらうオプション値引きと言われる値引き方法の２種類が存在しています。

ちなみにオプションの中には更にメーカーオプションとディーラーオプションがあります。

メーカーオプションはクルマを工場で生産している際に取り付けるオプションで、ディーラーオプションはディーラーに運ばれてきてから取り付けるオプションです。

メーカーオプションはなかなか割引にはならない傾向で狙うならディーラーオプションが吉でしょう。

さて肝心なステップワゴンの値引き相場ですが、平均的には２０１９年３月現在では、本体値引きが３０万円ほどが本体価格の値引き平均額となっています。

そしてオプション値引きは5万円ほどが、オプション値引きの平均額となっています。

合計すると35万円ほどがステップワゴンの割引平均額になりますね。

引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

ですが、ステップワゴンの中でも人気グレードのSPADA・Cool Spirit グレード（ガソリン車）や、Modulo X グレード（ガソリン車）は割引きや値引きが厳しいようで、本体値引きが２０万円+オプション値引きが２万円くらいなことも多いようです。

本体価格の値引きが難しければ、シートマット・メンテナンス・ナビの割引などオプションからも値引きをお願いしてみるとオマケのサービスが見込めそうです。

ステップワゴンの値引きの限度はどこまでいけるか！？

値引き限度額は後でお伝えするとして、ここでは新型ステップワゴンの値引き限度を最大限引き出す方法をお伝えしましょう。

新型ステップワゴンの値引きを最大限まで引き出すならば、以下の方法をおススメします。

１・競合メーカーや車種と競合させて本体価格の値引きを引っ張る

２・営業成績に伸び悩むディーラーや販売員さんと巡り合い、ノルマ達成のため本体価格を引っ張る

３・本体価格をこれ以上安くは出来ないなと思ったら、オプションの値引きやサービスをお願いする

４・最後の最後、ダメ押しでメンテナンスのサービス・ガソリンフル満タンをお願いする

基本的には１と２を繰り返し、最大限まで本体価格を引き出しましょう。

※本体値引きの際に下取りで値引き分をカバーされないように、下取りはしなくても値引きして貰うようにするのが良いでしょう。（最後の契約時にお願いしてみるのも有）

引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

憧れのステップワゴンを目の前にすると、今すぐ自分のクルマにしたい！と思う人も多いでしょうがぐっと我慢して、何か所かのディーラーさんを巡ってください。

その際には、ライバル競合車のヴォクシーやセレナ・エスクァイア・ノアと競わせたり、同じ新型ステップワゴンをなるべく多くの他ディーラーさんと競わせることが大切です。

たくさんディーラーを巡ると２のノルマを獲得したいディーラーや販売員さんと出会える確率が多いですし、競わせることで更に頑張って本体価格を下げてくれる場合も多いです。

おススメなのが、ライバル競合店とステップワゴンを何か所か巡って競わせた後、更に他ディーラーに何か所か巡ってステップワゴン値引き額を引きだす方法です。

ライバル競合車と比較させた後にステップワゴン同士で競わせる家族を巻き添えにするのも効果があるようです。

「自分は（ライバル競合車）に乗りたい気持ちが強く、調べたところ価格帯が〇〇〇円でした。

ですが、他の家族がステップワゴンが乗りたいということで（他ステップワゴン販売店）を見に行ったら〇〇〇円でした。

ステップワゴンも良い部分があり心惹かれてはいますが、この価格帯の差だと納得できずにやっぱり（ライバル競合車）にしようかなと迷って決めかねているんです。」

など雑談をしながら値引きを引っ張る方法もありますね。

更に本体価格の値下げを頑張ってくれた販売員さんに自分が欲しいと思ったオプションの値下げ交渉を行い、それを踏まえて更に競合店にその旨を伝えてみるのも良いでしょう。

更に最後の最後まで値引き額を引き出したいならば、契約寸前でガソリンの満タンや小さなオプションをお願いしてみましょう。

販売員さんも、後一押しのところですから頑張ってくれるケースが多いようですよ！

また違う角度からのおススメ方法としては、下取りはメーカーさんにお願いするのではなくネットなどで下取りの見積もりを取り、一番高値で売ると下取りだけで１０万円以上違ったケースもあるようです。

最後の契約時までに調べておいて契約する直前に「下取りは違うところに決めてしまいましたが、このままの価格で契約してもらえるならこちらで今日契約します」などと伝えるとほとんどの販売員さんがOKしてくれます。

引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

大変な作業ではありますが、絶対に省いてはいけない工程です。

ここまでするとようやくステップワゴンの値引き底が見えてくることでしょう。

ステップワゴンでの値引き目標はここだ！

皆さんが気になるところは結局ステップワゴンの値引きの限度はどこまでなのか？という事ですよね。

最初にお伝えすると、２０１９年現在の値引き底値はオプションなど込みで約50万円程度と報告が上がっています！

ですが、ステップワゴンでここまでの値引きはよっぽどのタイミングが合ったラッキーな人だと思います。

ステップワゴンは人気車種なこと・マイナーチェンジを終えて乗り換えタイミングの人口が多いことを考えると、ステップワゴンの値引き目標としては、やはり平均額の本体価格の30万円+オプション割引5万円とした総値引き価格35万円を目標とすると良いでしょう。

また、これらは時期によっても異なりますので一例だと考えておいてください。

カーディーラーが一般的に値引きしてくれると言われている時期は以下の通りです。

・1月～3月の年度末決算期

・ボーナスを狙った6月7月

・中間決算期の8月お盆明け～9月

・大ボーナス期の12月や年末、新年商戦

これをみるとほぼフルシーズン値引き対応時期なのでは？と思うことでしょう。

しかしこの中でも値引き額に大きな違いがあり、一番多く値引きが適用される時期としては決算期といわれるシーズン・中でも３月はかなり期待出来そうです。

ですが、そのシーズンに間に合わなくてもそれを引き合いに出して、大幅値引きを駆け引き交渉するのもgoodな方法なのでシーズン外だからといって諦めないようにしましょう！

引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

自分に合った最適な方法を足を運びながら、販売員さんとコミにケーションを取りながらこれらを参考にして是非実践してみてくださいね。

ステップワゴンの値引きについて色々とお伝えしましたが、いかがでしたでしょうか。

文面だけ見ているとなかなか面倒な事も多い印象ですが、近場にドライブがてらふらっとディーラーを見るところから是非始めてみてください。

たくさん足を運ぶことが、ステップワゴンの値引きをするに当たって大切なことですよ。

アイキャッチ画像引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/webcatalog/styling/design/