下取りは必ず一括査定サイトを使うこと！
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BMWの新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーの値引きはどうなっているでしょうか？
新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーの値引き相場や、値引き交渉の方法などについてご紹介します。
新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーの値引き額・相場はいくら？
引用：http://www.bmw.co.jp/ja/index.html
値引き額の相場額ですが、一言で「○○万円」とは言い難い状況です。
その理由は、ＢＭＷなどの高級輸入車ブランドは、購入者によってかなりの値引き格差があるからです。
値引き０円の方もいれば、１００万円の方もいるので、単に平均して５０万円！というわけでもないので、相場額は「無し」という結論になります。
引用：http://www.bmw.co.jp/ja/index.html
新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーの目標値引き額
引用：http://www.bmw.co.jp/ja/index.html
先述しましたが、高級輸入車の値引き額は購入者によってピンキリです。
ネット上に公開されている値引き情報も、金額の振れ幅が大きいため、相場が分かりにくい状況です。
特別キャンペーンや年度末決算時のお買い得車など、時期による影響もあるかとは思いますので、平常時の目標値引き額を目安とします。
概ね３０～３５万円程を目標にすれば、無理なくお買い得な買い物になると思います。
新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーとの競合車は？
それではライバル達と値引き額の相場を比較してみましょう。
グランツアラーは７人乗りの為、他の輸入車メーカーに同価格帯で比較対象になる車種が無い為、アクティブツアラーとの比較対象車になります。
【メルセデスベンツＢクラス】
引用：http://www.mercedes-benz.co.jp/content/japan/mpc/mpc_japan_website/ja/home_mpc/passengercars/home/new_cars/models/b-class/w246/fascination/highlights.flash.html
ＢＭＷとは最も比較されるメルセデスです。
こちらのＢクラスは比較的マイナーなグレードの為、あまり値引きに関するデータがありませんが、概ね３５万円位が値引きの相場といった感じです。
【アウディA３ portback】
引用：http://www.audi.co.jp/jp/web/ja/models/a3/a3_sportback.html#
こちらも高級輸入車の代名詞とも言えるアウディ。
こちらも値引き額の振れ幅が大変大きく、一概には言えませんが、概ね３０万円位が相場なようです。
しかし、他のライバルに比べて車両価格が安い為、ある意味お買い得感はあります。
【ボルボＶ４０ Cross Country】
引用：http://nebiki-kuruma.info/%E8%BC%B8%E5%85%A5%E8%BB%8A%E5%80%A4%E5%BC%95%E3%81%8D/%E3%83%9C%E3%83%AB%E3%83%9C/%E3%83%9C%E3%83%AB%E3%83%9C%E3%80%80%EF%BD%96%EF%BC%94%EF%BC%90%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%B9%E3%82%AB%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%AA%E3%83%BC
Ｖ４０のクロカン・バージョンになります。
価格帯的に同等でしたので、比較対象としました。
他社に比べると、比較的値引き額は多い傾向にあります。
概ね４０万円位は狙えそうです。
⇒ 新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーを値引きから更に50万円安く買う裏ワザ！
新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーの商談の進め方・交渉術
ここからは商談の実践テクニックをご紹介していきましょう。
なるべく多くの値引き額を引き出すための具体的な方法をご紹介します。
1.本気で買う意思を見せる
引用：httpspecial.nikkeibp.co.jpatclhNBO16hitachi1025
買う気を見せると、担当営業の方がしつこく食い下がってくるので、あまり買う気を見せないように振舞う方も多いと思います。
しかし納得のいく値引き額を引き出すのであれば、この態度はマイナスです。
理由としましては、買う気が無いお客様に最初から大きな値引き額は決して提示しないからです。
近日中に車が必要だとか、買い替えなきゃならないという事情をアピールできれば大丈夫です。
ですので、車を購入する理由を考えておいた方が良いでしょう。
その際、相見積もりがあればより有効です。
本当に複数車種で迷っている方は別として、本命が決まっていて値引きの叩き台程度の相見積もりをお考えでしたら、1つで充分です。
あらかじめ相見積もりを取る時も、買う意思を見せなければなりません。
その代わり商談から帰るのに苦労するかもしれませんが、そこは何とか振り切って下さい（笑）。
2.月末１週間前後に商談・契約する
引用：http://www.e-reki.com/?pid=107983443
ある意味、これが１番重要かもしれません。
できれば商談は２回に分けた方が良いでしょう。
最初はおおよその支払額を把握する為に、２回目は契約するまでの価格交渉といった感じです。
最初の商談はいつでも構いませんが、契約はこの時期にした方が大幅な値引きの可能性があります。
自動車販売業は、販売成績＝登録実績数なので、登録までにかかる期間が約１週間だからです。
一部の地域を除き、普通乗用車の登録（車検証・ナンバープレートの発行）には車庫証明が必要になります。
この書類は購入者がお住いの地域の所轄警察署に提出され、後日調査員が車庫の確認に行きます。
車庫（車両保管場所）に問題が無ければ認可され、登録許可が下ります。
提出～認可まで、およそ3～4日（土日を除いた）かかりますので、月末１週間前位の時期は、販売店もノルマ達成の為に毎月必死になります。
ですので、1台でも受注が欲しい時期になります。
その受注の為に、多少の無理を聞いてくれる可能性が高まるのです。
しかし、あくまで月内に登録可能な車に限ってという事です。
登録可能な車とは、すでに車体番号が発行されている車です。
ですので、商談時に在庫の有無を確認しておく必要があります。
あからさまに在庫車を聞くと露骨なので、なるべく早く納車して欲しい旨を伝えましょう。
その時に担当者が勧めてくるモノが在庫車の可能性が高いです。
以上の理由から、受注生産や販売店に在庫の無い車には適用されませんので、ご注意下さい。
3.具体的な購入予算を提示する
引用：http://okanetotonoeru.jp/category/money-wisdom
最初の商談でおおよその価格を把握しておきましょう。
2回目の商談までに目標値引き額（実際の支払総額）を決めておきましょう。
商談時に注意すべきは「○○万円値引きして！」ではなく、「総額○○○万円に収めたい！」という言い回しで交渉した方が良いという点です。
“値引き額”ではなく“支払総額”で商談しましょう。
その為にもあらかじめ、“支払総額”を決めておく必要があるのです。
もう一つ、その言い回しには理由があります。
具体的な金額の落し所を相手に提示する事で、商談がスムーズに進められるというメリットもあるからです。
ゴールが見えている事で、売り手も要求された値引きの可否の判断が付け易くなるからです。
具体的な金額を告げずに、いつまでも「もっと負けろ！」と言っても、商談は行き詰ってしまいます。
担当営業も「もう無理です！」とは中々言えません。
言ってしまうと、商談が破綻する可能性が高いからです。
後々も良いお付き合いを続けていくのであれば、できるだけスマートな商談を心掛けた方が良いと思います。
新型BMW 2シリーズ アクティブツアラー/グランツアラーの値引きまとめ
引用：http://www.bmw.co.jp/ja/index.html
この車に限らず、輸入車を購入される方は大抵、収入の多い方になります。
今やクルマの車種のレパートリーは全世界ほぼ共通であり、国産車でも同じカテゴリーのクルマは豊富にあります。
つまり余程のこだわりがなければ、わざわざ高額な輸入車を買う意味が無いのです。
ここで言う“こだわり”とは、高級感や乗り味の良さ、その車（メーカー）への特別な思い入れ等を指します。
安く買える国産車を敢えて選ばずに、高額な輸入車を選ぶのですから、当然世間一般の方たちよりは裕福でなければ無理でしょう。
値引き情報を書いておきながら何ですが、高級輸入車を買うのに、値切って買わなければならないほど予算がギリギリならば、国産車を買えば良いと思うのです。
しかし現実には、値切るのは自己満足の為でしょう。
「○○万円負けさせた！」と自分自身で満足するのと、身内に自慢したいだけだと思います。
また逆に、全く値引き無しで買われる方もいらっしゃいますが、こちらは「せっかく奮発して高級車を買うのだから、値切れば車のありがたみも損なわれる」と考え、品位などにもこだわっているように感じます。
売り手側からはもちろん、はたから見ても、こういった方のほうが好感が持てます。
値切るのも商談の楽しみの一つですが、あまり度を越えない程度に楽しみましょうね。
引用：http://www.bmw.co.jp/ja/index.html
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