新型フォレスターの値引き情報2019！ 相場や交渉術は？

スバルのフォレスターは、５代目に進化してからアイサイトや走行性能、居住性の高さが大幅改良されました。

新型を公開したばかりのフォレスターは値引きが大変難しい事でユーザー達は難航している車種です。

フォレスターを購入するにあたって、値引きの交渉を有利に進めるにはどうすれば良いのでしょうか？

フォレスターの値引き相場や限度額は？

フォレスターの値引き相場価格を見ていきます。

オプションなどを付けた場合の限度額にも注目です。

どれぐらいの値引き価格を狙えるのでしょうか？予算の参考にどうぞ！

フォレスターの値引き相場はどのくらい？

引用：https://sp.subaru.jp/forester/forester/design/interior.php

フォレスターの値引き相場は車両価格で大体10～15万円です。

フォレスターは新型をだしたばかりということもあり、交渉しはじめはまず10万円も超えないでしょう。

値引きの本番は「オプション」です。

値引き限度額は？MAX35万円ぐらい値段が下がります。

スバルの値引きはちょっと特有で、オプション値引きが高い事が有名なんです。

オプション40万円以上で10万円の値引きが平均なので、車両値引きと合わせて限度額は高くて25万円が相場になります。

オプションの代金だけで40万円以上が必要なので、まずはグレードは低くオプションは多くで攻めるべきでしょう。

オプションを50万円分までつければ、値引き額を25万円以上を引き出せるのは確実です。

そこまでいけばオプション値引きは出し尽くしているはずなので、次にグレードアップとそれに伴う車両価格の値引きにも踏み切ると良いかもしれません。

上手くいけば35万円以上の値引きに成功するでしょう！

平均の限度額を10万円も上回りますね。

フォレスターを値引く方法

引用：https://sp.subaru.jp/forester/forester/design/interior.php

フォレスターの値引きについてですが、新型フォレスターの値引きはちょっと難易度が高い！

値引き初心者はもっときついじゃないか！と思われそうですが、やり方次第では誰でも可能です。

ディーラーの立場から見て、誰でも有利に交渉をしやすい方法があるんです。

ディーラーもたじたじ！実践しやすい値引き交渉

交渉が苦手でも実践しやすい値引き方法があります。

駆け引きを行うのではなく、ハッキリとした意見を持つことやディーラーの立場を逆手に取ったやり方も有効です。

「今日ここで買います」を本気で言う

営業担当は、ひとつでも多く成績を増やしたいです。

せっかくお相手したお客様が契約を取らなかったとなったら、はっきりいって「時間の無駄」ですよね。

「今日、この場で購入を検討しています。予算はこれぐらいです」本当の予算の15％くらい低い金額で伝えましょう。

提示した予算では若干届かないようなグレードの相談をしてみまると徐々に下げてくれます。

決算月かその前を狙う！スバルの決算は9月

決算月というのはディーラーのスタッフが血眼で成績をあげたい時です。

スバルは9月が決算月になります。

しかしこの情報は知る人ぞ知る情報です。

同じ考えの人たちが殺到していて、自分だけ出遅れていたら逆に相手してくれる余裕ないかもしれません。

おすすめは決算よりも数か月前からコンタクトを取って優先してもらいやすいようにすることです。

フォレスターの値引き目標を立てる！

引用：https://sp.subaru.jp/forester/forester/design/interior.php

フォレスターの値引き目標を立ててみました。

世間でのやり方と、独自のスタッフ対応で値引き額30万円以上を目指したいと思います。

フォレスターの世間一般での値引き目標はどれくらい？

車雑誌やネットでの公式値引き目標はこれぐらいです。

フォレスター車両値引き額：17万円

オプションなどの付属値引き額：25万円

フォレスターの値引き目標は世間一般では17～25万円が限界と言うことになります。

しかし、この額まで落とすのが本当に難しいという声が多くて驚きました。

15万落とせば合格だというほどハードルが高いのが現実の様です。

値引き目標を立ててみました！値引き法をフル活用で限度額を超えよう！

現実には15万も落とすのが精いっぱいらしいですが、それを超える目標を立てることが値引きの醍醐味と言えるでしょう。

フォレスターは下位グレードでも購入額300万円にもなるんですよ？

決して安くありません！上位グレードだと装備次第ではあと100万円プラスされます。

せめて価格の10％を超えなければ！

という事で、3ヵ月かけて目標値引き額30万円以上で作戦を練りたいと思います。

まずは決算月3か月前の、6月から足しげくスバルに通う

引用：https://sp.subaru.jp/forester/forester/design/interior.php

車の購入自体は交渉を含めても実は1ヶ月で済みます。

それなら決算月の1か月前の8月からでいいじゃんってなりそうですが、あえて3か月前からじっくり攻めましょう。

なぜかというと最近の傾向では決算月ではなく通常運行時の成績をしっかりと査定する会社が増えているからです。

担当と信頼を築き、予算を提示する

引用：https://sp.subaru.jp/forester/forester/design/interior.php

ディーラーの営業マンをただの店舗スタッフと見るのはよしましょう。

彼ら彼女らも「人間」です。

第一印象の悪い人には値引きはおろか有効な情報すらあたえてくれません。

大事なのは営業の方は車を一台でも売りたい事、そして気のいい人にはちょっと色を付けてでもいいから「最後まで対応したい」という心を持っています。

誰でも簡単に仲良くなるには、車についてあれこれ質問をしてそれを熱心に聞くこと！

「自分の説明や知識で喜んでくれた！」成功体験にも似た感情を抱かせればあなたはもう「気のいいお客様」です。

相手がほころんだ頃に明確な予算を告げます。

下位グレードの車両価格に対して同等の予算で考えているけれどオプションも付けたい旨を告げ、徐々に値下げを提案させましょう。

値下げ提案が来たところで、それならグレードアップも視野に入れて話しあい、17万円以上の値引きが出されるまでゆっくり粘ります。

他社のライバルSUVの検討もしていることもお話しすると良いでしょう。

そのうえでフォレスターに気持ちが傾いていることを言うのも忘れずに。

車両価格だけで20万円落とせれば上出来ですね。

オプションでここまで落とせる

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担当営業マンとの距離を深めて、決算月前までに交渉を進めたらオプションによる値引きを進めましょう。

グレードは上位であればあるほど良いですが、オプション40万円以上を付けてアフター点検やボディコーティングを加えれば25万円以上は値引きができるはずです。

点検をプラスするのは、今後も付き合い続けますよと言う姿勢は交渉の場で担当の意思をくじく作戦にもなります。

フォレスターをさらに安く購入するには？

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フォレスターの値引きで見事に45万円以上落とす事に成功したら素晴らしい結果です！

でも更に安く値引きできる方法がありますよね？

今持っている車を「買取ってもらう」事です。

あ、間違えても下取りにはだしてはいけませんよ！

「下取り」はディーラーが今乗っている車を引き取ってそれを購入額に回しちゃおうという事です。

それって、手っ取り早くていいことじゃん？と思われがちですがそうではありません。

下取りありきで交渉してしまうと、恐らくディーラーはばんばん「値引き」してきます。

なぜか？本当は高く売れる車をディーラーの裁量で安く引き取る作戦に出るからです。

今ある車を手放して、フォレスターの資金にたくさん回すにはガリバーなどの買い取り専門店に引き渡すことに限ります。

しかも査定をするだけなら、自分で査定しに回る必要もありません。

このサイトは大手買い取り専門店10社に、自分の車を査定してもらえるサービスです。

使い方は、まずトップ画面で自身の個人情報とお持ちの車の情報について入力。

すると車両の買い取り価格が表示されます。（事故歴や傷などがないことを前提の金額）

その後、２日程度で最寄りの専門店から直接連絡が来るので、査定してくれる日を決めましょう。

出張査定も対応しているのでスケジュールも合わせやすいですね。

相手側も、車種と年式が特定できているので査定もスムーズに終わります。

納得のいく金額を提示されるまで様々な会社に見てもらいましょう。

お店によっては客層も違い、グレードやオプションのニーズも変わってくるので、調査をしっかり行って１０万円でも２０万円でも高く買い取ってもらうといいですね！

 アイキャッチ画像URL：https://sp.subaru.jp