新型レクサス CTの値引き情報！ 相場や交渉術は？

レクサスの新型CTの値引きはどうなっているでしょうか？

新型CTの値引き相場や、値引き交渉の方法などについてご紹介します。

新型レクサス CT 値引き額の相場はいくら？

引用：http://lexus.jp/models/ct/index.html

CT200h は、レクサス・ブランドの中では安い価格帯になります。

しかし、そうは言っても高級車ブランド「レクサス」。

そう簡単には値引いてはくれないようです。

事実、ネット上で「値引き」に関する情報は非常に少ないです。

見積金額の端数、５万円前後の値引き程度が一般的な相場みたいです。

引用：http://lexus.jp/models/ct/index.html

新型レクサス CT 目標値引き額

引用：http://lexus.jp/models/ct/index.html

先程も書きましたが、レクサスの値引きは非常に渋いです。

ネット上の情報でも、１５万円程が最高のようです。

これも、かなり粘った結果だと思います。

やはり高級感が売りの車ですので、値引きに関してはあまり期待しない方が良いでしょう。

新型レクサス CTとの競合車は？

【BMW 1シリーズ】

引用：http://www.bmw.co.jp/ja/index.html

欧州高級車ブランド特有の現象として、購入者による値引きの差が非常に大きいことが挙げられます。

こちらのＢＭＷ 1シリーズも、値引き額０～１００万円と、様々な情報があります。

この車は、グレードによる価格差も大きい（３００～５００万円台）のが特徴ですので、高額値引きを引き出しているのは当然、最高級グレードになります。

３００万円台の中級グレードで検証した結果、概ね２０～３０万円程が値引き額の相場なようです。

【メルセデスベンツ　Aクラス】

引用：http://www.mercedes-benz.co.jp/content/japan/mpc/mpc_japan_website/ja/home_mpc/passengercars.html

こちらは、グレードによる価格差が少ない（３００万～４００万円弱）ので、値引き額の差もＢＭＷよりは少な目です。

最低～最高値引きは、０～４５万円です。

概ね、中級グレードの値引きの相場は２５～３０万円になります。

【ボルボ　V40】

引用：http://www.volvocars.com/jp

この車のグレードによる価格差は、ちょうどＢＭＷとメルセデスの中間（２７０～４００万円）程です。

値引きは３車種中最も期待でき、７０～８０万円値引きという方もいらっしゃるようです。

平均しても、３０～４０万円の値引きは狙えそうです。

⇒ 新型レクサスCTを値引きから更に50万円安く買う裏ワザ！

新型レクサス CT 商談の進め方・交渉術

それでは、商談を上手く進める方法をご紹介します。

ただし、レクサスに関しては通じないかもしれませんが、競合他車には効果があると思うので、参考にしてみてはいかがでしょうか。

1.本気で買う気をアピールする

引用：http://kuruma-ex.jp/usedcar/shop/gcs080237070

買う気をアピールすると、担当した営業の追っかけ（後日、自宅に来るなど）があるので、なるべく買う気の無いフリを装う方もいらっしゃると思います。

しかし、充分な値引き額を引き出すには、この態度は逆効果です。

相手は車を売るのが仕事ですから、買う気の無いお客さんに対して、初めから大きな値引き額は提示しません。

そこの店舗で扱っている車でなくて構わないので、近日中に車が必要だとか、買い替えなきゃならないという事情をアピールできれば大丈夫です。

あらかじめ、車を購入する理由を考えておいた方が良いでしょう。

2.相見積もりは1つで充分

引用：http://kuruma-ex.jp/usedcar/shop/gcs080237070

本当に複数車種で迷っている方は別として、本命が決まっていて値引きの叩き台程度の相見積もりをお考えでしたら、1つで充分です。

何店舗も商談して回るのは、時間と労力をかなり使いますので（笑）。

叩き台として使うには、ある程度は目標金額に近い見積もりを出してもらわないと意味がありません。

こちらでも全面的に買う気をアピールしましょう！

お店から帰るが大変だったり、後で自宅に訪問されたりしますが、そこは我慢して下さい（笑）。

3.月末１週間前後に商談・契約する

引用：http://毎日種まき.com/archives/649.html

ある意味、これが１番重要かもしれません。

最初の商談時期はいつでも構いませんが、契約はこの時期にした方が値引きが期待できます。

自動車販売業は、販売成績＝登録実績数なのです。

一部の地域を除き、普通乗用車の登録（車検証・ナンバープレートの発行）には車庫証明が必要になります。

この書類は購入者がお住いの地域の所轄警察署に提出され、後日調査員が車庫の確認に行きます。

車庫（車両保管場所）に問題が無ければ認可され、登録許可が下ります。

提出～認可まで、およそ3～4日（土日を除いた）かかりますので、月末１週間前位になると、販売店はノルマ達成に向けて最後の追い込みの時期になります。

よって、最も受注が欲しいこの時期などは、多少無理な条件でも聞いてくれる場合があります。

ここで注意して頂きたいのは、あくまで月内に登録可能な車であるという事です。

この事から、商談時に自分の欲しい車の納期・在庫の有無を確認しておく必要があります。

尚、受注生産や販売店に在庫の無い車には適用されませんので、ご注意下さい。

4.具体的な購入予算を提示する

引用：http://minkara.carview.co.jp/userid/2242716/blog/33687558/

あらかじめ、ご自身で購入予算を決めておいた方が良いでしょう。

できれば商談は2回以上に分けた方が良いでしょう。

1回目は購入希望車のおおまかな金額を把握するのに利用しましょう。

2回目から、契約に向けた本格的な商談になります。

できれば、「○○万円値引きして欲しい」という言い回しではなく、「総額○○万円に収めたい」という言い回しで交渉した方が良いでしょう。

値引き額で話を進めようとするのは、いかにも自分の身内や友人に「○○万円値切った！」と自慢する為であるかのような印象を営業マンに与えます。

相手も人の子ですので、表情には出さなくても、非常に嫌な思いをするでしょう。

後々も良いお付き合いを続けたいのであれば、できるだけスマートな商談を心掛るべきだと思います。

支払い総額で商談するのには、もう一つ理由があります。

具体的な金額の着地点（落し所）を相手に提示する事で、早く商談が決着するというメリットもあるからです。

具体的な金額を告げずに、いつまでも「もっと負けろ！」と言っても、相手が困ってしまい、なかなか商談が終わりません。

営業マンは「もうこれ以上の値引きは無理です！」とは中々言えません。

もし言ってしまうと、商談自体が破綻する可能性が高いからです。

お互いに気持ち良く商談を終わらせるのは、後々、販売店と良好なお付き合いができる要素の一つだと思います。

引用：https:/lexus.jp/lexus-dealer/dc/info/23665

新型レクサス CT 値引きのまとめ

引用：http://lexus.jp/models/ct/index.html

それにしても、新車購入時の「値引き」は、いつから始まったのでしょう？

現在、新車を値引き無しの定価で購入する人は、レクサスや高級輸入車などの一部の車種を除き、ほとんど居ないのではないでしょうか。

販売店での見積書には大抵の場合、最初から値引き額が記載されています。

見積書に値引き額が記載されていないと、怒る方もいらっしゃるようです。

こうなってくると、車にとってのタイヤ・エンジンのように、見積書に値引き額の記載は“当たり前”の標準装備になっているようですね（笑）。

メーカーも値引き競争の緩和策として、初めから安価な価格設定の車を「ワンプライス値引き額」で出したりもしましたが、あまり効果は無かったようです。

一般的には、車の購入金額よりも値引き額を気にしている方が多いようです。

その理由の一つとしましては、新車の妥当な価格が不明瞭だという点もあるでしょう。

製造原価はメーカーや車種、時代によって変化しますので、不明瞭になるのは仕方ないのかもしれません。

しかし、商談時の値引き交渉は、新車ならではの楽しみでもあります。

CT２００hの値引き交渉は多少難しそうですが、この記事を参考にして頂き、皆様が楽しく商談できる事を願います。

引用：http://lexus.jp/models/ct/index.html