新型レガシィB4の値引き情報！ 相場や交渉術は？

スバルの新型レガシィB4の値引きはどうなっているでしょうか？

新型レガシィB4の値引き相場や、値引き交渉の方法などについてご紹介します。

新型レガシィ値引き額の相場はいくら？

現在の新型レガシィB4は2014年10月にフルモデル販売された6代目レガシィですが、2016年9月に一部改良モデルが発売されています。

引用:http://www.subaru.jp/legacy/b4/gallery/photo.html

マイナーチェンジやフルモデルチェンジが行われる直前に値引き額も大幅に値引きされ、チェンジ後は値引き額も閉められる傾向があるようです。

現在は多少値引きも緩和されている状況で、２０１８年にフルモデルが予測されている中、今年が現行新型レガシィB4の“買い時時期”とも言えます。

と言ったところから、現在の値引き相場は、25万円程度となっていますが、来年近くなる年末から来春には30〜40万円の大型値引きも期待できるでしょう。

引用:http://ure.pia.co.jp/list/genre/custom?c=money

新型レガシィ目標値引額

相場から予想して、現在の目標額は25万円程度。

今後35万円程度まで目標額も上がると思います。

メーカーの決算時期や改良前、モデルチェンジ前などが大幅値引きの狙い目です。

目標は大きく、プラス5万円くらいの理想値引き額で商談に臨んでみましょう。

引用:http://akira.media/blog/769.html

新型レガシィB4の競合車は？

新型レガシィB4の競合車は一体どんな車でしょう？

引用:https:/search.yahoo.co.jp/image/search?p=%E3%81%AF%E3%81%A6%E3%81%AA+%E4%BA%BA+%E3%82%A4%E3%83%A9%E3%82%B9%E3%83%88&oq=&ei=UTF-8&rs=9

排気量は2500ccクラスといって思い浮かぶのは、トヨタマークXやマツダアテンザセダン、日産ティアナ、ホンダアコードハイブリッド、日産スカイラインなどが考えられます。

価格帯では300万円前後、車体の大きさや駆動などから考えられるライバル車として、マツダアテンザかトヨタマークXが考えられます。

色々なサイトでも、新型レガシィB4のライバル車として比較対象になっています。

ここでは、トヨタマークXと新型レガシィB4を比較してみましょう。

引用:http://toyota.jp/markx/exterior/?padid=ag341_from_markx_navi_exterior

◆大きさ比較（全長・全幅・全高mm）

新型レガシィB4 limited  4795・1840・1500mm

マークX 250ｓFOUR   4770・1795・1435mm

◆車両重量

新型レガシィB4 limited  1530kg

マークX250 sFOUR 1570kg

◆燃費

新型レガシィB4 limited 14．8km／L

マークX250s FOUR 10．8km／L

◆車両価格

新型レガシィB4 limited 3,153,600円

マークX 250s FOUR   3,452,760円

引用:http://www.subaru.jp/legacy/b4/gallery/photo.html

こうやって比べてみるとこの2台がライバル車として十分のグレードであることがよくわかります。

実際きになる車があるのでしたら、グレード的に違っても競合車として詳しく調べてみたり見積もりを取ってみることをお勧めします。
⇒ 新型レガシィB4 を値引きから更に50万円安く買う裏ワザ！

新型レガシィB4商談の進め方、交渉術

新車購入の際のディーラー営業マンとの交渉術ですが、色々なサイトでもご紹介されています。

どのサイトでも紹介されていますが、交渉術をまとめてみました。

引用:http://kuruma-ryutaro.org/?p=19

◆競合車とのアイミツ

もっっとも多く紹介されている方法になりますが、欲しい車と同じようなグレードや種類の車の見積もりを取り、営業マンにその見積もりもチラつかせながら、本命の車の値引きを期待する方法です。

新型レガシィB4の場合では、やはりトヨタマークXやマツダアテンザセダン辺りが、競合させるのに妥当な車種だと思います。

大体は別メーカーの車とアイミツする場合が多いですが、同じメーカーの販売店違いなどでも可能な方法です。

メーカーによっては販売店で扱う車種が全く違う場合や同じ車種でも販売移転が違えば全く別の会社と同じような扱いになることもあるので、同じメーカーの販売店違いの車種なども有効なライバル車となります。

引用:http://www.mazda.co.jp/cars/atenza/?banner_id=b13670

◆下取り車がある場合

下取り車を１円でも高く売って、少しでも安く新型レガシィB4を購入しましょう。

大体の方は、ディーラーの営業マンの下取り価格で下取ってもらい値引きと相殺して、いかにも値引きが多いように錯覚してしまう場合がありますが、ディーラーの査定額はさいていの売値だと思っても間違いありません。

実際の自分の車の価値を知っておくことが重要です。

そのために、数社の買取専門業車に査定してもらいましょう。

買取業車も自社再販売しているところや、転売している業者など色々ありますが1車の査定でなく数社の査定額を出してもらうことをお勧めします。

自社再販している業者は独自の買取価格や、中間マージンがかからないため高く買い取ってくれる期待大です。

ディーラーの下取り価格、数社の査定価格から１番高く買取ってくれる所の売れば、その分新型レガシィの購入費に当てることができます。

引用:http://www.carsensor.net/shop/shizuoka/223098004/#contents

◆購入時期を考える

値引率が1番多くなる時期に商談しましょう。

値引き額が多くなる季節は、ディーラーの決算時期でもある1月から3月や、夏と年末のボーナス時期、年末や年始のキャンペーン時期が特に良いとされています。

決算キャンペーンや、ボーナスキャンペーン、初売りキャンペーンなどその時期はディーラーでも1台でも多く売ろうと値引き幅もゆるく設定されます。

その時期を逃さず、キャンペーン中に契約するのもよく使われる商談方法です。

引用:http://kenkatsu-navi.jp/pollen-scattering-time

まとめ

新型レガシィの値引きや商談などについてまとめさせていただきました。

いろいろ商談方法などご紹介いたしましたが、営業マンも１人の人間ですから、初対面から値引きの話をしても中々思うような金額はでてこないでしょう。

やはり、人と人ですから何度かショールームに遊びに行き、営業マンにこの車をのってもらいたいと思わせるくらいの付き合いも必要ですね。

引用:https:/doda.jp/careercompass/compassnews/20150904-13656.html

最終的には人間同士、購入後も何かとお世話になることもあるので、営業マンと良い関係になるのが１番なのかなと思います。

これから商談しようとしている方は、自分のペースで営業マンと良い関係を築いて気持ちよく契約していただきたいとおもいます。