エクリプスクロスの値引き額の限界は？損をしないための相場情報まとめ

三菱自動車が2018年に発売開始した、エクリプスクロスの値引きの限界値が気になる方は多いでしょう。

今回はそのエクリプスクロスの値引き額の限界を徹底調査しました。

これからエクリプスクロスを購入するにあたって、絶対に損をしないために値引きの実態と相場情報をまとめました。

エクリプスクロスの値引きの相場は

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エクリプスクロスの値段と相場

三菱自動車の公式サイトによると、エクリプスクロスはグレードと、2WDと4WDの違いにより、312万円～253万円の開きがあります。

エクリプスクロスの人気グレード

市場を調査したところ、アクセルの踏み方や速度、走行条件などから降臨へ伝達するトルクを適切に配分する電子制御4WDシステムにアクティブヨーコントロール（AYC)ブレーキ制御を追加した車両運動制御システムであるS-AWCを採用しているモデルに人気が集中している結果となってました。

引用:https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/eclipse-cross/usp/performance.html

結果、2019年2月現在では「G Plus Package 4WD」が最人気グレードになります。

また、2018年の12月に登場した特別使用車「BLACK Edition」はまだ発売して間もない為情報が少ないですが、このAYCを2WD車にも搭載しているので、「BLACK Edition 2WD」も注目度は高いと言えます。

値引き交渉なしでの市場調査価格

1万円以下の端数を割引してくれている程度で、ほとんど三菱自動車のメーカー小売価格と変わらない値段です。

ではもっと安くなる方法はないのでしょうか。値引き交渉を使って、ここからどれくらい安くなるのか見ていきましょう。

エクリプスクロス値引きの最大額

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自動車を購入する上で、必ず必要になってくるのが、値引き交渉です。

ネットの声や、インタビュー記事、雑誌、自動車店経営の友人の声など様々角度から市場を調査すると、2019年2月現在で、値引き金額の相場は最大20万円～21万円でした。

やはり新型車であること値段設定にかなり影響を及ぼしていましたが、300万を超えるものが300万円を下回る値段で買えるのは、値引き交渉しない手はありません。

値引き交渉の前に、まずはエクリプスクロスとはどんな車かおさらいしておきましょう！

他メーカーとの比較やディーラーとの交渉で情報が多いに越したことはありませんから。

エクリプスクロスとは

引用:https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/black_edition/eclipse-cross/

エクリプスクロスとは三菱自動車が2018年3月(海外では2017年10月先行発売)した新型コンパクトSUV車です。このクロスという名前の由来は、クーペコンパーチブルのエクリプスのクロスオーバーと言う事で名づけられました。

映画「ワイルド・スピード」でも登場し、三菱自動車の代表者としても記憶に残ってる方も多いスポーツカーのエクリプス。

三菱自動車のSUVであるRVRとアウトランダーという三菱自動車のSUVのラインナップに、クーペスタイルの「クーペSUV」という新たな位置づけで加わった新型のコンパクトSUVがエクリプスクロスです。

では、実例を交えて交渉テクニックについてお話します。

エクリプスクロスの値引き実例と交渉テクニック

では、市場調査の結果得られた実際の値引きの実例を主要な3パターンに分けてみました。

その内容を分析して、それぞれのパターンの交渉テクニックを詳しく見ていきましょう。

値引きテクニック１　他社のライバル車と競合させる

引用:https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/eclipse-cross/exterior/

引用:https://toyota.jp/c-hr/exterior/?padid=ag341_from_chr_top_exterior

引用:https://www.honda.co.jp/VEZEL/webcatalog/styling/other/

引用:https://www.mazda.co.jp/cars/cx-5/design/

実例

①初回三菱自動車ディーラーへ行き、5万円が限界ですと回答をもらいます。

「他社の同型車種も視野に入れてるので、もう少し他も見てみます。」

と、さりげない程度にライバル社も視野にいれている事を伝えながらも、支払方法やオプションなどの話もし、購入の見込みがあるようにアピールをしておきます。

②他社ディーラーにて、トヨタC-HR、ホンダヴィゼル、マツダCX-3、CX-5、スバルXVなどの同じコンパクトSUV車の見積もりを初回の三菱自動車ディーラーの見積もりをもって、さらに安い見積もり額を引き出します。

③その見積もりを２，３社分もって初回行った三菱自動車ディーラーへ。

他社も回ってきて検討したが、エクリプスクロスが個人的に惹かれているので、なんとか値引き価格を考えてもらえないかと相談をします。

すると、初回5万円だった値引き金額をオプション等も含め総額で20万円ほど値引きしていただけました。

ポイント

①あくまで三菱自動車ディーラー側には、無理に高圧的な交渉はせず、友好的な関係を築き購入の角度が高い顧客として認識していてもらう事。

②他社ディーラーには、初回の三菱自動車ディーラーより高い値引き金額をなんとしても勝ち取ること。

その際、初回三菱自動車ディーラーの見積もりを交渉道具として活用します。

③同じコンパクトSUV車である、トヨタC-HR、ホンダヴィゼル、マツダCX-3、CX-5、スバルXVを競合に使う事。

持っていく競合の数は多くなりすぎると話がややこしくなるので、2社。多くても3社までに絞ったほうが良い。

④エクリプスクロスが気に入っているが問題は価格である。

このままでは価格で押し切られて他社のコンパクトSUVにせざるを得ないので助けてくださいと、好印象かつ三菱自動車ディーラーの営業マンを気持ちよく値引き努力させるように持ち込む事が重要です。

値引きテクニック２　同社の三菱自動車ディーラー店を何店舗も回って競合させる

引用:https://www.mitsubishi-motors.co.jp/special/dendo/index.html?intcid2=top-pickup_003

実例

①初回近くの三菱自動車ディーラーを訪ねるも、新型の人気モデルだから値引きは5万円が限界という見積もりをいただきます。

②もっと安くできないものかと、同県のみならず隣県の三菱自動車ディーラーも合わせ、10店舗以上足を運び、前行った三菱自動車ディーラーはこれだけ値引きしてくれたと伝えながら交渉します。

これを繰り返す。

③繰り返しているうちに、徐々に値引き金額が上がっていき、最終、20万円の値引きの提示がありました。

ポイント

①三菱自動車ディーラーは、トヨタのようにネッツ・カローラ・トヨペットといった販売チャンネルが複数ないので、競合はしてないように見えますが同じ三菱自動車ディーラーでも、経営会社が違います。

基本的には、都道府県が異なれば経営会社も変わると言われていますので、経営会社同士の競合を狙って他府県の三菱自動車ディーラーにも足を運ぶのがよいでしょう。

②値引き金額の最大値が20～21万円なので、その金額になるまで粘り強く足を運ぶ事が重要です。

値引きテクニック３　一括査定利用して下取り価格をアップさせる

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実例

①初回三菱自動車ディーラーへ行き、エクリプスクロスの購入を下取り込みで考えていることを伝えて見積もりをだしてもらいます。

②一括査定を使って、自分の車の査定額の最高値を出します。

③再度三菱自動車ディーラーへ行き、「買取業者さんに下取りの見積もりお願いしたら、この金額で買い取りしてもらえるみたいなんですが、下取り金額を勉強してもらえませんか。」と交渉してみました。

④交渉の末、下取り価格が40万だった見積もりが60万になり、結果として20万円割引してもらったのと同じ価格になりました。

ポイント

①一括査定を使う。

②使う一括査定会社は大手で信頼のあるところがおすすめで、かんたん車査定ガイド・カーセンサー・カービュー・楽天オートなどがおすすめです。

③この方法は下取り金額を上げる手法であり、上記２つの値引き金額を上げる手法とは異なるため、上記値引きテクニックと併用して使うことが可能です。

エクリプスクロスの値引きに重要なリセールバリューについて

これまでは購入価格と値引きに関してみてきましたが、こちらでは、売却価格であるエクリプスクロスのリセールバリューを見ていきます。

とは言え、このエクリプスクロスは新型車の為、あまり情報がありません。

今回調査した情報と、同じ三菱自動車のコンパクトSUVであるアウトランダーの情報を表にしてまとめてみました。

それぞれのBLACK Editionは発売されて間もない為、調査してもデータが得られませんでした。

しかし他のコンパクトSUVのリセールバリューのデータから予測すると、GとG Plus Packageの中間値あたりを推移する確率が高い為、エクリプスクロスでは、70％～72％、アウトランダーでは67％～68％あたりが妥当な予測値であると考えられます。

こうして比較してみると、三菱自動車のコンパクトSUV車の中でも、エクリプスクロス G Plus Packageが高値で買い取ってくれる可能性が高いことがわかります。

エクリプスクロスの値引き以外に新古車・中古車はアリ？

新型車種の為、新古車・中古車の市場に出回っている数がかなり少なかったですが、それでもあるところにはありました。

BLACK Editionは発売後間もない為、G Plus Packageの現状の新古車相場価格です。

新古車相場価格平均　290万円～310万円
走行距離　0.1km～9km

という結果でした。

G Plus Packageでも人気グレードの為、新古中古ともに10件あるかどうかといったところ。

G以下まで範囲を広げると、中古車のタマ数も少しは増えますが、相場としては220万円～250万円でした。

エクリプスクロスの値引き以外では残価設定クレジットで安くなる？

残価設定クレジット。すでに直近でディーラーへ足を運ばれた方は聞いたことがあると思います。

近年、メーカーや販売店が残価設定クレジットでの販売にかなり力を入れており、ほぼ100％と言っていいほどこの買い方を進められます。

では残設定クレジットとはどういう仕組みなのか。メリットとデメリットを解説していきます。

残価設定の仕組み

残価とは残存価値の略で、売るときの下取り価格と同意と考えてもらえばわかりやすいと思います。

契約時に3～5年の残価を設定し、販売価格からこの残価を引いた金額を分割ローンする仕組みです。

残価設定クレジットのメリット

1.月々の支払いが少なくて済む
2.一般の自動車ローンより金利が低い場合が多い
3.買取額が保証されている
4.新車購入から3年で契約していると、車検費用がかからない。

残価設定クレジットのデメリット

1.走行距離に制限がある
2.所有者はディーラーになり、完全に自分の車ではない
3.事故や汚れなどがあった場合、残価の保証がされない
4.カスタムができない

通常の自動車ローンで車購入する場合、3年なら3年、5年なら5年で全額を月々支払う事になります。

残価設定クレジットを利用すると、相場からおよそ3年プランで車両価格の50％～60％、5年プランだと70％～80％の金額を月々分割払いしていきますので、月々のローン代は相当安くなります。

よって車の買い替えペースが速くなり、定期で車を買い替えてもらえるため、ディーラーはこの売り方を強くすすめてきます。

エクリプスクロスの場合、ライバル車のC-HRやアウトランダー、ヴィゼルなどのリセールバリューを考慮して考えると、数年後不人気車になり、買取価格が劇的に下がる可能性は低いと言えますが、SUVブームが終わり価格が下がらない可能性も全くないとは言えません。

そういったリスクを回避し、残価設定クレジットのメリットデメリットをよく考慮した上で納得して買えるのであれば、残価設定クレジットでの買い方も非常に安くエクリプスクロスを買う方法の一つと言えるでしょう。

エクリプスクロスの値引きをまとめよう

引用:https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/eclipse-cross/exterior/

以上、いかがだったでしょうか。

エクリプスクロスの値引き額の限界と損をしないための相場情報を調査、分析しまとめてみました。

結果

1.　エクリプスクロスの値引き額の限界は20万円～21万円
2.　値引き交渉は確実に必要。交渉しないと損をする
3.　交渉にはいろいろな角度からの比較資料を用意するのが得策
4.　3年あるいは5年で乗り換えるのが前提かついろんな制約を守ることができるのなら、残価設定クレジットでの買い方はお得

という内容でした。

エクリプスクロスの購入を検討されている方のよい検討材料になれば幸いです。

皆さんに良いドライビングライフがありますように。

キャッチ画像引用URL:https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/black_edition/eclipse-cross/