BMW X6の値引き情報！ 相場や交渉術は？

今回は、少しでも安くBMW X6を購入する方法について詳しくご紹介しています！

BMW X6の値引きのコツを知っているだけで、数十万円もお得に購入することができますのでぜひ参考にしてみてください。

BMW X6の車両本体価格

引用：https://www.bmw.co.jp/content/dam/bmw/marketJP/bmw_co_jp/pdf/all-models/X/X6/F16_218_JPN_Web_Catalog.pdf

初めにBMW X6の車両本体価格をご紹介します。

BMW X6は2017年にマイナーチェンジが行われ、現在の車両本体価格は下記の通り、概ね970万～1380万円台となっています。

オプション機能を追加すれば価格は更に高くなります。

BMW X6の値引き！ディーラーの下取り価格は別で見積もる

BMW X6を購入するに当たって、まず初めに近くのディーラーで見積もりを取ることから始まるのですが、この見積もりの内訳に「下取り価格を含めずに依頼を行う」ことが安く購入するためのポイントになります。

なぜ下取価格を見積もりに入れてはいけないのか、詳しく見ていきます。

通常、ディーラーにBMW X6の見積もりを依頼する場合、主に「車両本体価格」「販売諸経費」「下取り価格」の内訳が記載された見積書が作成されます。

車両販売価格と販売諸経費から下取価格を差し引いたものが見積書として提示されるのですが、多くの場合はこの金額からさらに値引き額が差し引かれます。

しかし、ディーラーが提示する下取価格はとても安く設定されていることが多く、多くの場合は損をしてしまうのです。

ディーラーで見積もる下取価格の設定が元々低い金額を設定しているにも関わらず、交渉の際に値引きが行われたとしても、割引額が小さくなり、総額の差し引き残高を複雑に見せかけてしまうからです。

行うセールストークに、見積り総額から値引きを行う時、5万、10万、15万と徐々に値引き額が上がる方法を用いることが多いです。

これによって、購入者側は得した気分になりますが、下取価格を含めると実際は損をしている購入方法です。

その為、より効率の良い見積もり方法は「車両販売価格」と「販売諸経費」の総額と、「下取価格」の見積もりを分けて初めから出してもらう事がベストです。

分けて明細を出すことで、割引金額がより明確となり、その後行われるであろう値引き額が総額に対して高くなります。

BMW X6 購入前に複数のディーラーで見積りを

ディーラーで見積もりを終え、値引き額を把握したら、購入は即決せずに他の店舗でも同様の方法で見積もりを行いましょう。

BMWは各店舗によって値引き額が変わる仕組みとなっています。

最低でも２～３店舗にて見積もりを依頼すると、BMW X6の値引き後の平均相場が分かり、さらには値引き交渉の際の切り札として使うことができます。

ディーラーで見積もる例としては「車両価格＋諸経費－値引き額」の見積もりを依頼し、複数の店舗で比較します。

こちらの例のように、値引き額が店舗によって変わるため、ディーラーAよりもディーラーBで購入すると5万円も多く値引いてくれることが分かります。

このようにディーラー同士を比較することが購入における値引き額を高くするポイントです。

引用：「BMW東京」http://www.bmw-tokyo.co.jp/jp/tokyo/ja/dealer/find_us/department_34.html

また、関東圏内に近い場合には、直営店の「BMW東京」においても見積もりを行うこともおすすめします。

直接本国からインポートしているBMW東京はフランチャイズよりも価格を安く仕入れることができるので、より高い値引き額が期待できるからです。

首都圏が遠い場合く立ち寄れないという場合でも、各ディーラーの店舗によって値引き価格が変わってきますので、最低2店舗以上で見積もりはぜひ行うようにしましょう。

BMW以外のライバル社と比較する

BMW X6の値引き交渉の要となるのが、ライバル車との比較です。

例えば、「BMW X6を買いたいと思っているが、ボルボxc90等も気になっている」という比較対象になる車を用いると、ディーラーとしては値引きに拍車がかかります。

可能であれば、BMW X6の比較となるレクサス RXやメルセデスベンツ GLEなど他社ブランドの見積もりを把握した上で、ディーラーとの交渉時に提案してみるのも効果的でしょう。

他社ブランドをの見積もりも同様に、下取価格を含めない車両価格と諸経費の総額から、値引き金額が差し引かれた総額を把握しておくことで、分かりやすい比較対象となります。

BMW X6の値引き！複数社に下取り査定を依頼

BMW X6を最も値引く重要なポイントは、下取りを高く買い取ってもらうことです。

ディーラーに車両本体価格を値引き要求したり、購入時期を見定めるよりも効果的で現実的な方法です。

BMW X6の下取り買取を見積もる場合には、複数の会社に依頼することがおすすめです。

下取りを見積もる方法は、電話での相談、一括で行ってくれる下取り査定の比較サイト、下取査定専門店に持ち込む方法など様々な手段があります。

複数の下取査定の見積もりを行うことで、買い取り価格の相場が見えてきます。

これらの下取査定専門店は、ディーラーで見積もる金額よりも数十万も高く買い取ってくれることがあるので、なるべく多くの比較を行うことが値引きのポイントです。

車両本体価格における値引き額を交渉するよりも、下取価格の値段を高く買い取ってもらう事の方が値引き額を大きくする期待ができます。

下取を開始する期間は、BMW X6の購入を検討している3ヶ月前から進めておくと十分に余裕を持って比較ができます。

理由は下取価格の市場の相場を見極めることができ、ディーラーとの交渉時においても効果的であり、購入価格の総額を把握することができるからです。

BMW X6の値引き！購入時期を見定める

BMW X6の買い時は、BMWが行う定期的な決算月に購入を見計らうことです。

1月～3月は年度末の決算期、6月・7月はボーナス決算期、8月・9月は中間決算期、そして12月が年末ボーナス決算期と分かれています。

在庫処分とも表現できるこの大幅な値下げが期待できる決算期に購入することで、通常の値引き額以上に安くしてくれる可能性が高いです。

引用：https://www.bmw.co.jp/content/dam/bmw/marketJP/bmw_co_jp/pdf/all-models/X/X6/F16_218_JPN_Web_Catalog.pdf

この決算期では、BMW X6の人気のカラーやMスポーツのモデルは需要があるため、売り切れになるのが早い傾向がありますが、予めディーラーが発注しているグレード・色などの中から選択することで大幅な値引きが期待できます。

オプション装備がなされている車は価格が高騰するため、売れ残る確率も高くなる傾向となっています。

BMW X6の値引き額の高い、決算期に販売予定のモデルをディーラーに聞いてみることもおすすめです。

BMW X６の値引きの想定金額

BMWの新車購入で100万円以上値引く事は滅多になく、業界でも珍しいと言われています。

しかし、ディーラーは総額から概ね10％の値引きを見積もる傾向があるので、BMW X6の概ねの値引き予想額は、概ね15万円と予想されます。

一方で、今日様々なサイトで値引き額が提示されていますので、値引きの相場価格を掴んでおくことは交渉に役立つかもしれませんが、ディーラーも値引き要求の傾向を理解していますので、十分な理想の値引き額を承諾してもらえないことが多いことも事実です。

お互いが気持ちよく交渉できるよう、マナーを守って値引き交渉をしていきましょう。

まとめ

今回、BMW X6を値引きする方法を下記の通りご紹介しました。

• 複数の見積もり会社に下取査定を依頼する。
• ディーラー同士を競争させて値引きを行う。
• 1年に4回行われる決算期を狙う。

平均的な値引き額は車両価格の10％となっており、BMW X6の場合概ね15万円の予想となっていますが、下取価格を高く買い取ってもらうことで更に大幅な値引きを期待することができます。

さらに、下取価格の見積もりを複数社に依頼することで、愛車をより高く買い取ってもらうメリットがあります。

下取り査定の値引きは、現実的で即効性のある方法となりますので、ぜひ余裕をもって見積もりを依頼してみてください。