新型エクストレイルの値引き情報! 相場や交渉術は?2019年最新

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!

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ディーラーでは30万円の下取りが、
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新型エクストレイルの値引き情報2019と題しまして、エクストレイルの値引きについて詳しく解説していきます。

新型エクストレイルの購入を検討しているけど、値引きで安く買えるのかどうかは非常に気になるところですね。

今回は、新型エクストレイルの値引き相場や交渉術も交えて詳しく解説していきます。

エクストレイルを安く買いたい方必見です。

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新型エクストレイルの値引き額の相場はいくら?

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

新型エクストレイルを値引きしてもらうには、値引き額の相場を知っておくことが重要です。

値引きには営業マンとの交渉が必須となるので、予め相場を知っておけば、焦らず冷静に交渉を進めていけるでしょう。

では、新型エクストレイルの値引き額の相場と限界値を見てみましょう。

新型エクストレイルの値引き額相場

結論を先に言えば、新型エクストレイルの値引きは現在緩めの傾向にあります。

オプションを含めた総支払額からの値引きは50万円を獲得することも不可能ではありません。

車両価格からの値引き:30万円

オプションからの値引き:30%前後

値引き限界値:45万~50万円

新型エクストレイルは2019年1月に改良を行っていますが、小規模な一部改良の為、値引きにはほとんど影響していません。

同クラスにはライバル車も多く、販売に苦戦気味で値引きに頼った売り方にあります。

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail/performance_safty.html

新型エクストレイルの値引きに成功した方は、

「ハリアーと迷っていると言ったら値引きしてくれた」

「CX-5と競わせたのが良かった」

「新型フォレスターのほうが好条件と言ったら値引き成功」

など、ライバル車を引き合いに出したことで値引きに成功している方が多いです

日産としても顧客をライバル車に取られるわけにはいかないので、値引きで魅力を出そうと頑張ってくれます。

新型エクストレイルの値引きには、ライバル車と競わせるのが王道のやり方でしょう。

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新型エクストレイルの値引く方法

新型エクストレイルの値引く方法を解説していきます。

新型エクストレイルの値引き目標額は?

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail/exterior.html

新型エクストレイルの値引き交渉する前に、まずは値引き目標額を決めておきましょう。

あらかじめ値引き目標額を決めておくことで、余裕を持った対応が取れます

現実的でない数字を持ち出しても、営業マンはYESと首を縦に振ることはありません。

強引な交渉も営業マンの心証を悪くしてしまいますので、注意してください。

新型エクストレイルの値引き額の相場は45万~50万円ですので、値引き目標額はこれより少なめの40万円程度にしておくのが良いでしょう。

値引きは交渉は個別に行う

値引き目標を立てる際、

  • 総支払額からの値引き
  • 車両本体価格からの値引き

どちらにすれば良いのか迷うところですが、値引きを拡大させるなら車両本体価格からの目標値引きにすることをおすすめします。

「どっちでも同じじゃないの?」

と、思うかもしれませんが、たとえば、車両本体価格から40万円値引きと、総支払額からの40万円値引きでは結果に大きな差になります。

車両本体価格から40万円値引きの場合、総支払額から50万円ほど値引きしてもらうことも十分可能です

というのも、新車購入時の価格には「車両本体価格」の他に「諸費用」「下取り」「オプション」の3つも含まれているからです。

それぞれ別々に値引き交渉することで、値引き額を拡大させやすくなります。

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新型エクストレイルが本命であることは言わない

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

新型エクストレイルの値引きを勝ち取る最大のポイントとも言えるのが、

「新型エクストレイルが本命であることは言わない」

ということです。

ディーラー営業マンには、あくまでも

「新車の購入を考えていていくつかある候補の中でどれにしようか迷っている」

というスタンスで商談を進めましょう。

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

もし、本命が新型エクストレイルであることがバレてしまうと「どうせエクストレイルを買うから、値引きはほどほどにしておこう」と判断されてしまいます。

ですから、商談では

「CX-5と迷っているんですよね」

「ハリアーも商談中で条件次第で購入を決めようと思ってます」

など、一番良い条件を出してくれるところで購入すると営業マンに思わせることが大切です。

ユーザーにとって良い条件とは結局のところ値引きですから、営業マンも頑張って値引きしてくれるはずです。

見積書は車両本体価格と諸費用だけでお願いしよう

営業マンに見積書を作成してもらう際は、次のようにお願いしましょう。

  • 車両本体価格と諸費用だけ
  • 下取り、オプション、付属品は含めない

営業マンは客からの要望がない限り、全て込み込みで見積書を作成し、値引き額を提示します。

しかし、これではどの項目でいくら値引きしたのかがわかりません。

こうなってしまうと、営業マンに有利に値引き交渉を進められてしまい、結局こちらの思うように値引き額を引き出せず終わってしまいます。

先述したとおり、値引き交渉は個別に行うこと。

はじめに車両本体価格から値引き交渉していき、限界となれば次に諸費用で値引き交渉する・・・といったように進めていきましょう。

諸費用で値引き・カットできるのは?

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

新型エクストレイルでは諸費用も値引き・カット可能です。

ただし、税金関連はどうやっても値引きできませんので注意してください。

諸費用で値引き・カットできるのは

  • 納車費用
  • 車庫証明費用

この2つです。

ディーラーによって料金はまちまちですが、一般的に納車費用は15,000円前後車庫証明費用は10,000円前後かかります。

新型エクストレイルをディーラーに取りに行き、車庫証明手続きを自分で行えばおおよ25,000円安くエクストレイルを購入することができます。

ちなみに、諸費用の値引き交渉は商談の終盤で行うのが効果的です。

オプション値引きはディーラーオプションを狙え

オプション値引きできるのはディーラーオプションのみです。

メーカーオプションは値引き不可ですので注意してください。

ディーラーオプションは、30%前後のマージンがディーラーに入るので、オプション品にもよりますが15%~20%程度の値引きは十分可能です。

先述しましたが、希望するオプションがあっても、はじめはオプション無しで見積書を作成してもらいましょう

商談の終盤で、「オプションつけるからもう少し値引きして」と交渉することができますよ。

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新型エクストレイルをさらに安く購入するには

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

新型エクストレイルを更に安く購入するなら、下取り車を高く売るのがおすすめです。

「え?ディーラーに下取りに出すんじゃないの?」と思うかもしれませんが、ディーラー下取りに出すと損する可能性が高いので要注意です。

ディーラーが下取りするのは、ユーザーにとって手間がかからず便利だからです。

そうすることで、自社の新車を購入してもらいやすくなりますよね。

また、ディーラーは下取り車を中古車相場よりも安く買い取って、それを中古車市場に流して利益を得ます。

これができるからこそ、新車を値引きして販売しても問題ないのです。

しかし、多くのユーザーは自分の乗っているクルマの買取相場を知らずにディーラーに下取りを出しています

ディーラーだから安心という考えから、提示された査定額に何の疑問も抱かず下取りに出してしまうのです

たとえば、中古車買取専門店なら50万円で買い取ってくれるところ、ディーラーに10万円で下取りに出してしまっているのです。

50万円で買い取りしてもらえば、その分を新型エクストレイルの購入資金に回せますよね?

つまりエクストレイルを50万円値引きして買ったのと同意義です。

引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

中古車買取専門店の買取査定額と、ディーラーの下取り査定額には大きな乖離があります。

まずは、中古車買取専門店に査定をお願いして、自分の愛車の買取相場を知りましょう。

それをもとに下取り査定をお願いして、高く買い取ってくれる方に売るのが賢いやり方です。

中古車査定は、ネットの一括査定で自宅にいながらでも依頼できて便利です

複数の業者から見積もりしてもらえるので比較も簡単ですよ。

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新型エクストレイルの値引きまとめ

以上、新型エクストレイルの値引き情報でした。

エクストレイルはモデル末期ということもあり値引きは拡大傾向にあります。

今なら、オプション含めた総支払額から40万~50万円の値引きを勝ち取ることも難しくありません。

値引き交渉する際は、ライバル車と迷っていることを伝えて値引き拡大を狙うのが王道です。

下取りがある場合は、まずは一括査定で愛車の買取相場を知ることが先決。

それをもとに、ディーラーに下取り査定の上積み交渉してもいいですし、高く買い取ってくれる方に売るのも良いでしょう。

新型エクストレイルについて詳しく書いてあります。

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アイキャッチ画像引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

この記事を書いた人

よっちん
ボーっと、缶コーヒー飲みながら車を運転するのが大好きです。

長距離を走ると、疲れるので乗り心地は気になります。

車、大好きです。



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