ヴォクシーの値引き相場や限度額は？値引きの方法もお届け！　

トヨタ車の中でも人気の高いミニバンといえばヴォクシーですね。

新車での購入を考えている方も多いかと思いますが、そこで気になるのは値引き情報ではないでしょうか？

今回はトヨタヴォクシーの値引きについて解説していきたいと思います。

ヴォクシーの値引き額の相場はいくら？

引用：https://toyota.jp/voxy/

2019年2月現在のヴォクシーの値引き傾向はこれまで通り大きな変動はありません。

ヴォクシーは2019年1月に一部改良を行いましたが、だからといって値引きを大きく引き締めるような動きもありません。

むしろ、今なら年度末の決算セール中ということから、限界値引きを引き出すこともそれほど難しくないかも知れませんよ。

さて、現行ヴォクシーを値引いてもらうには営業マンと値引き交渉に持っていく必要があります。

「値引いてくれ！」と闇雲に言っても、自分が希望する額まですんなり値引きしてくれることはまずありません。

スムーズに値引き交渉するためにも、まずは現在のヴォクシーの値引き傾向をしっかりと把握することが大切です。

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トヨタヴォクシーの値引き相場は25万円を推移しています。

ヴォクシーにはガソリン車とハイブリッド車2種類のパワートレインがありますが、いずれも値引き相場は同じです。

一部改良によって若干ですが値引きは引き締められているようですが、それも微々たるものですからあまり気にする必要はないでしょう。

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また、値引きは車両本体価格からだけでなくオプションも有効です。

オプションとはフロアマット、ボディコーティング、メンテナンスパック、ナビ、エアロなどですね。

これらのオプションパーツでも値引きを狙うことができますので、取りこぼしがないようにしましょう。

基本的に、オプション値引きはディーラーオプションのみ有効です。

メーカーオプションを値引いてもらうのはほぼムリですから、始めからディーラーオプションに絞って値引き交渉しましょう。

中には、オプションを無料にしてもらうことに成功したという事例もいくつかあります。

オプションの値引き相場は20～30％程度です。

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以上の値引き情報を踏まえたうえで、トヨタヴォクシーの値引き目標は35万～40万円を狙いたいところですね。

中にはディーラーオプションの値引きも含めて50万円以上の値引きに成功したというケースも報告されています。

ですから、値引き40万円程度なら十分狙える範囲だと言えるでしょう。

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トヨタヴォクシーには特別仕様車の煌2があります。

初代から追加モデルとして販売されているヴォクシー人気のグレードです。

特別仕様車の購入を考えている人も多いかと思いますが、実は特別仕様車でも値引きしてもらうことは可能です。

交渉次第では通常グレードと同等の値引きを引き出すことも・・・。

ヴォクシーの値引く方法

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ヴォクシーの値引き相場、値引き目標額はおわかりいただけたかと思います。

では次に、どうやって値引き交渉するのか？その具体方法について解説していきます。

端的にいうと、ヴォクシーの値引き交渉にはライバル車を引き合いに出すことです。

どの車種にもライバルとする車の存在があります。

当然ながら自動車メーカーは、ライバル車に負けないように何としてでも多くの販売台数を稼ごうと躍起になります。

たとえば、ヴォクシーの購入を考えている顧客が「セレナにしようか迷っている・・・」なんて言われたら、なんとしてでも自社のヴォクシーを買ってもらえるように頑張りますよね？

購入の決め手は様々ですが、一番効果的なのは値引きでしょう。

機能や装備がほぼ同等の2車種があれば、安い方に心が傾くのは誰しも同じ。

だからこそ、値引き交渉においてライバル車を引き合いに出すのは有効な手段と言えるのです。

トヨタヴォクシーのライバル車は、

• 日産セレナ（ガソリン車、e-POWER）
• ホンダステップワゴン（ガソリン車、ハイブリッド車）

この2車種でしょう。

特に日産セレナは長らくヴォクシーのライバル車として君臨していましたから、値引き交渉する上では絶対に引き合いにだしたいところです。

また日産セレナとホンダステップワゴンは、ありがたいことにハイブリッド車のラインナップもあります。

仮に、ヴォクシーハイブリッドの購入を考えている方にも、この2車種を引き合いにだして値引き交渉するのは有効な手段と言えますね。

また、他社メーカーだけでなく兄弟車のノアとエスクァイアを引き合いにだして値引き交渉するのも有効的です。

「エスクァイアは総額〇〇万円で△△万円の値引きをしてくれた」などと言えば、ヴォクシーを値引きしてくれる可能性が高まります。

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ヴォクシーの値引き交渉は2回目以降の商談で行うのがおすすめです。

初めの商談では、新車を購入することを考えていることをそれとなく営業マンに伝えるだけで良いです。

ここで重要なのは、始めからヴォクシーに決めていることを営業マンに悟られないことです。

もし営業マンに「どうせうちで買ってくれるんでしょ？」と思われてしまえば、値引きしなくても買ってくれることを前提に交渉を有利に進められてしまいます。

ですから、初めの商談では新車を買うことを考えているけど、具体的に車種は決まっていない素振りを見せましょう。

値引き交渉は2回目以降で行い、そこで「セレナとステップワゴンも良いんだよね」などとさり気なくライバル車と迷っていることを営業マンに伝えるようにしましょう。

こうすることで営業マンから値引きを引き出しやすくなります。

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2回目の商談でヴォクシーの値引きを引き出すのに成功したら、今度はライバル車でも同様のことをしましょう。

「ヴォクシーを値引きしてもらいました。ステップワゴンorセレナはどうですか？」などと、ライバル車の値引きも引き出しましょう。

上手くライバル車の値引きにも成功したら、最後のひと押しでヴォクシーの値引き交渉をしましょう。

「セレナorステップワゴンはここまで値引きしてくれました。ヴォクシーはどこまで値引きできますか？」

などと伝えれば、営業マンもさらに値引いてくれる可能性があります。

ヴォクシーをさらに安く購入するには

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ヴォクシーを購入するうえで、下取り車がある方に絶対におすすめの方法があります。

それは、下取り車を高く売ってヴォクシーを更に安く買うという方法です。

「え、下取り車はディーラーに出せばよいでしょ？」

なんて思うかも知れませんが、実はそれ損してしまう可能性が高いので注意してください。

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下取り車の買取価格はどこも同じではありません。

もっともディーラーではほぼ同じかも知れませんが・・・。

中古車買取業者に買い取ってもらうとなると、ディーラーとは比べ物にならないほど高額で買い取ってもらえるかもしれません。

というのも、ディーラーは下取り車を相場よりも圧倒的に安く買い取り、それを中古車販売店に流し利益を得ています。

これができるからこそ、ヴォクシーを値引きして売っても大丈夫なのです。

また、ディーラーは初めにかなり査定額を提示し、徐々に吊り上げていく手法と取ります。

そうしてお得感を強調させて「下取り車を○円アップしたので、これで決めてください」といセールステクニックを駆使してきます。

始めよりも値引き額が上がったように思えます。

定額が相場に見合ったものなのかどうか判断できないと、そのままディーラーに下取り車を出してしまいますよね？

いわば、ディーラーに騙されたようなものです。

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下取り車は、ディーラーが提示した金額よりも高く買い取ってもらえる可能性があります。

特に中古車買取を専門にしている業者ならなおさらです。

人気の車種になれば、その差は大きく実際は数十万円単位で買取額に差が出ることもあります。

ディーラーの下取り査定で損しないためにも、まずは下取り車の買取相場を把握することです。

ネットの一括査定サイトなら、一度の手続きで複数の業者から買取見積もりを出してもらえます。

それをもとに、ディーラーの査定額が適正かどうか判断できますよね。

もし、ディーラーの査定額が適正ならそのまま下取り車を出せばよいですし、相場よりも安いなら中古車買取業者に高く買い取ってもらえばよいだけです。

いずれにしても、まずは一括査定サイトで愛車の買取相場を把握しておくことが大切です。

ヴォクシーの値引き情報まとめ

いかがでしたか？

トヨタヴォクシーの現在の値引き動向は比較的ゆるく、40万～50万円の値引きを引き出すことも難しくありません。

値引き交渉する際は、必ずライバル車を引き合いにだしどれにしようか迷っていることを伝えるようにしましょう。

より安くヴォクシーを買いたい方は、下取り車を中古車買取業者に査定してもらうのも忘れないでくださいね。

アイキャッチ画像の引用：https://toyota.jp/voxy/