BMW 7シリーズの値引き情報！ 相場や交渉術は？

BMW 7シリーズの値引きはどうなっているでしょうか？

BMW 7シリーズの値引き相場や、値引き交渉の方法などについてご紹介します。

BMW 7シリーズの値引き相場

引用：https://www.bmw.co.jp/

まずは、新車の値引きシステムやBMW 7シリーズの値引き相場についてご説明します。

新車の値引きシステムとは

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クルマのディーラーでは当たり前のように、値引き交渉が行われていますが、なぜこのようなことが可能なのでしょうか。

それは、メーカーの発表する価格が、もともと値引きが想定された価格設定であることに挙げられます。

厳密に言うと、メーカーとディーラーは別の会社形態になります。

ディーラーも、ユーザーからの注文を受けて、初めてメーカーから車を仕入れることができます。

そして、値引きに関してはメーカーからの仕入値を考慮した利益率を計算して、ユーザーに提示されています。

値引き額が同じメーカーであっても、各販売によって違うのはこうした構造があるからです。

それぞれ設定している、値引き額のラインが違うために、ユーザーは徳をする可能性も損をする可能性もあるのです。

各販売店が売上を上げるために、一つのツールとして値引きと言う方法を活用しているとも言えます。

その一方で外国のメーカーでは、文化も違うため値引きはないと考えて良いでしょう。

また日本車でも高級志向のレクサスなどは、値引きを行わない方針です。

一般的に輸入車は値引きの文化がないと考えられていますが、BMW 7シリーズの値引きは期待できるのでしょうか。

BMW 7シリーズの値引き相場は

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BMWの販売に関しては、メーカー系のBMW Japanとディーラー系の店舗が存在しますが、どちらにおいても日本車のディーラー同様に値引きは可能です。

そのため、他の輸入車メーカーよりも、新車購入時の値引きは行いやすいと言えるでしょう。

BMW 7シリーズを購入したユーザーの値引き状況も確認すると、車体やオプションの値引きに関しては、問題なくできるようです。

2019年3月現在で、BMW 7シリーズの値引き相場は0万円~100万円と報告されていました。

ディーラーや購入するグレードによっても、やや値引きの傾向は異なりますが、諸条件をうまく組み合わせることで、50万円程度の値引きは可能な状況だと言えるでしょう。

ただオプション値引きに関しては報告されていなかったので、BMW7シリーズを安く買う方法としては、車両価格の値引きや下取り額を上げることに、注力した方が良いでしょう。

また、値引き交渉の際には、対象車種の値引き相場を知っておくことが重要となります。

BMW 7シリーズの値引き交渉は、特に難しいポイントはありませんが、店舗によっては値引きが0円の可能性もありますので、しっかり情報を把握した上で、商談に臨みましょう。

BMW 7シリーズを大きく値引きしてもらえる方法

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続いては、BMW 7シリーズを限界まで値引きしてもらえる方法をご紹介します。

キャンペーン時期を狙う

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自動車業界には、定期的にキャンペーンイベントが開催されます。

時期的には、どこの販売店も同じなので、ぜひ参考にしてください。

キャンペーン時期には、多くBMW 7シリーズを販売したいために、通常月では行われないようなサービスが用意されています。

オプション品のサービスであったり、豪華景品つきの抽選であったりと、サービス内容は様々ですが、大幅値引きをサービスの売りにしているキャンペーンも開催されます。

自動車業界でキャンペーンが活発に行われる月として、1月～3月の年度末決算期・6月~7月のボーナス商戦・8月お盆明け～9月の中間決算期・12月のボーナス・年末商戦などが挙げられます。

一年のうち半分以上がキャンペーン月になっていますが、この時期以外に購入する場合は、値引き額はあまり期待できません。

特に決算期は、ディーラーとしては何としてでも売上を増加させたい時期であるので、特別な値引きも期待できる状況です。

下取り車の価値を上げる

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BMW 7シリーズの購入と同時に、下取り車の価値を上がることが重要です。

下取り車の価値を上げて査定額が上がれば、そのぶんお得にBMW 7シリーズに乗ることができます。

下取り車の価値は、市場での人気度やクルマの状態によって変わってきます。

せっかく売るのであれば、その車種の相場価格より高く売りたいですよね。

そこで、下取り車の価値を上げる方法として、車買取一括サイトの利用をオススメします。

クルマを売却する方法は、大きく新車購入時の下取りと買取業者に引き取ってもらうという2つの選択肢があります。

この２つを比較すると、下取りよりも買取業者の方が、査定額は高い傾向にあります。

ディーラーの下取りは基本的に新車の販売がメインとなるため、下取り車の需要はあまり参考になりません。

その一方で、買取業者は市場での動向をみて相場価格が決まります。

そのため、ディーラーの下取りと買取業者では、同じ車種であってもそもそも相場価格から違うのです。

また、車一括買取サイトを利用することで複数の見積もりが確認でき、一番査定額の高い業者に、売却することができます。

このように、少しの手間こそかかりますが、買取業者に依頼することによって、よりお得にBMW 7シリーズを購入することができます。

BMW 7シリーズの値引き交渉術

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最後にディーラーとの商談時における、BMW 7シリーズの値引き交渉術をご紹介します。

必ず競合を立てる

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BMW 7シリーズの商談の際には、必ずライバルとなる競合車を立てておきましょう。

BMW 7シリーズのライバル車には、ベンツSクラスやレクサスLSなどがあります。

これらの車種と購入を迷っていることをディーラーに伝えつつ、価格も大きな決め手となることをアピールしておきましょう。

ライバル車がいることで、比較対象となる値引き幅も提示できるので、ディーラーも値引きの限界値を提示してくれる可能性が高まります。

また、BMW 7シリーズ同士で、複数のディーラーで値引きを競わせる方法も有効です。

ディーラーは同じ車種を取り扱っていても、経営母体が違います。

いわばライバル関係になるのです。

同じBMW 7シリーズで他のディーラーから購入されるのは、担当営業マンとしては大きなチャンスを逃した気分になります。

しっかり、競合がいることをアピールしつつ、限界に近い値引きを勝ち取りましょう。

訪問は複数回で

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ディーラーに訪問し、担当営業マンと交渉するのは複数回に分けると良いでしょう。

回数を重ねるごとに、各店舗の値引きの限界値も把握することができ、営業マンとの関係性も上がってきます。

その上で、他の車やディーラーと迷っているというポイントと、出来るだけ安く買いたいという想いが伝わると、限界値引き額を引き出す状況に持ち込みやすいです。

ただし、最初の段階から値引きを前提にした話ばかりすると、本来のBMW 7シリーズを購入したいという熱意が、相手には伝わりづらくなってしまいます。

初回の交渉では、BMW 7シリーズの特徴や不明な点、売れ筋グレードなどを確認しつつ、とにかく相手の提案をヒアリングするくらいの気持ちで良いでしょう。

提案を一度持ち帰り、他のディーラーの条件も把握した上で、二回目以降の商談から、具体的な値引き交渉が始まります。

交渉といっても難しいポイントは一切ありません。

競合のディーラーと交渉したら、出来る限りの値引きを頼み、その見積り額を他のディーラーに伝えます。

それを数回繰り返すことによって、BMW 7シリーズの値引き目標額は自ずと引き出せるようになります。

ただし、時間をかけすぎると見積もりの有効期間を過ぎてしまったり、営業マンとの関係性が薄れてしまう傾向にあるので、目標額を引き出せたらOKだというくらいの気持ちで交渉に臨みましょう。

BMW 7シリーズ値引きまとめ

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今回は、BMW 7シリーズの値引き相場や、値引き交渉の方法などについてご紹介しました。

BMW 7シリーズは比較的値引きをしてもらいやすい車種だと言えますが、キャンペーン時期に商談することで、さらに安く購入できる可能性もあります。

お得にBMW 7シリーズを購入できる方法を参考にして、ディーラーとの商談を進めると良いでしょう。