新型ハリアーの値引き情報！ 相場や交渉術は？

新型ハリアーが欲しいけど価格が高くて諦めてしまっていませんか？

ハリアーは高級SUVとしては価格は安いほうですが、それでもライバル車と比較すると高いと感じてしまいますね。

そこで考えるのが値引きして購入できないか？だと思います。

結論を言えば、新型ハリアーは値引きしてもらうことが可能です。

値引きには交渉が不可欠ですが、うまくいけば30万円以上値引いてもらうことも可能ですので、ぜひ値引き交渉を実践しましょう。

今回は新型ハリアーの値引き情報をお届けします。

新型ハリアーの値引き相場

引用：https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーを値引きしてもらう上で抑えておくべきは「値引き相場」です。

相場を知らずに交渉してしまうと、失敗する可能性が高いので、まずは現時点の新型ハリアーの値引き相場を抑えておきましょう。

ハリアーの値引き相場

新型ハリアーの値引き相場は以下の通りです。

• 車両本体価格からの値引き相場：32万円
• オプションからの値引き相場：20～30％
• オプションを含む値引き相場：40万～45万円

現在（2019年4月）の新型ハリアーの値引き相場は、車両本体価格からの値引きで32万円、オプションは30％前後となっています。

現行ハリアーは2013年発売ということもありモデル末期で値引きは拡大傾向にあります。

ただし、ハリアーはパワートレインとグレードによって車両本体価格が異なり差額が大きいです。

そのため、車両本体価格が高いほど値引き額は大きくなります。

たとえば、上位グレードなら車両本体価格は400万円を超えますが、値引きは50万円以上になることもあります。

新型ハリアーのグレード別値引き相場

引用：https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーは上位グレードほど値引き額を大きくすることができます。

また、オプションは値引きしやすいので、多くつけるほど値引き額は拡大しやすくなるということも覚えておきましょう。

たとえば、グレード別の値引き相場を見てみると・・・

※価格.com参照

このように上位グレードほど車両本体価格は高くなり、それに伴い値引き額も拡大傾向にあります。

引用：https://toyota.jp/harrier/

同車種でもグレードごとに値引き額は違うということは覚えておきましょう。

というのも営業マンはそのことを決して客には教えてくれないからです。

なぜなら値引き額が多くなるほど利益は減ってしまうからです。

「この人はそこまで値引きしなくても買うだろう」と思われてしまえば、高額値引きを引き出せずに終わってしまいます。

そうならないために主、新型ハリアーの値引き相場を把握し、グレードごとに値引きの限界値を知っておくことは大切なのです。

新型ハリアーの値引き目標額

引用：https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーの値引き相場を理解したら、次に値引き目標額を決めましょう。

あわせて値引きの限度額も抑えておきましょう。

値引き目標額を事前に決めておけば、無理な交渉をしなくて済みます。

稀に、強引な値引きを引き出している方もいますが、営業マンとの信頼関係を無視した交渉はおすすめできません。

新車を買った後も、ディーラーとの付き合いはありますし、何かとお世話になります。

互いに良好な関係を築けられるためにも、無理な値引き交渉はしないこと。

そのためには、値引き目標額を立てて、引き際を見極めることが大切です。

「値引き目標額は30万円、今の値引きは29万円だからここらが潮時かな・・・」と、それ以上無理な値引き交渉をすることもなくなります。

値引き目標をトータルで考えるのはNG

総支払額からの値引き交渉をしてしまう方が非常に多いですが、これでは限界値引きを引き出すのは難しいです。

車両本体からの値引き目標を立てるのがポイントです。

同じ30万円の値引き目標でも「車両本体から」と「総支払額から」の値引きでは大きな差が出ます。

車両本体から30万円の値引きを引き出した場合、それ以上の値引きを引き出すことはできません。

しかし、車両本体価格から30万円の値引きを目標にしていれば、車両本体から30万円の値引きに成功したら、次に「オプションの値引き」「諸費用のカット」「下取りの上乗せ交渉」とそれぞれ交渉することができます。

• 車両本体の値引き⇒30万円
• オプションの値引き⇒5万円
• 諸費用のカット⇒2万円
• 下取りの上乗せ交渉⇒10万円から30万円の上乗せ

このように個別に値引き交渉することができ、総額67万円の値引きを獲得することも可能です。

引用：https://toyota.jp/harrier/

車両本体から値引きしてもらうのか？総支払額から値引きしてもらうのか？によって最終的な値引き額に大きな差が出ます。

新型ハリアーの値引き目標を立てる際は、ぜひ車両本体から値引きを目標にしましょう。

新型ハリアーの車両本体価格の値引き相場は32万円なので、値引き目標は30万円程度が良いでしょう。

新型ハリアーの値引き交渉ではライバルを引き合いに出すこと

引用：https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーの値引き交渉で重要なのは「ライバル車を引き合いに出すこと」です。

ライバル車と購入を迷っていることを営業マンが知れば、値引きを頑張ってくれる可能性が高いです。

本命がハリアーであることを伝えるのはNG

ハリアーの値引き交渉する際は、ライバル車と購入を迷っていると伝えましょう。

ここでポイントとなるのは

「本命がハリアーであることを営業マンに教えない」ことでしゅ。

なぜなら、本命がハリアーであると営業マンに知られてしまうと「どうせハリアーを買うから、値引きはほどほどでいいだろう」と思われてしまうからです。

そうならないためにも、SUVが欲しいけど候補が複数あってどれにしようか悩んでいる・・・というスタンスで交渉に挑みましょう。

ハリアーと機能や装備などで似通った車種を選べば、あとは価格で勝負するしかありませんので、営業マンも値引きを頑張ってくれるはずです。

引用：https://toyota.jp/harrier/

新型ハリアーのライバル車は、

• 日産・エクストレイル
• ホンダ・CR-V
• 三菱・アウトランダー
• マツダ・CX-5

となります。

値引き交渉では、

「ホンダのCR-Vも良いなと思っていて、どうしようかなって迷ってます」

などと、言うだけでOKです。

また商談終盤では、

「ホンダで良い条件を出してもらったので、ハリアーの条件次第ではCR-Vにしようかと思ってます」などと言うのも手です。

効果的に値引きを引き出すためにも、面倒でもライバル車の見積もりはとっておくと良いでしょう。

ディーラー同士の競合も効果的

余裕があれば、ディーラー同士の競合もさせましょう。

ハリアーを販売するのはトヨペットとなりますが、残念なことに運営会社は各都道府県に1社のみとなるので同県内のトヨペット同士を競合させることができません。

ですからディーラー同士を競合させるには隣県のトヨペットと競わせることになります。

ちょっと面倒かもしれませんが、値引きに効果的な方法ですので、時間に余裕がある方は試して見る価値ありですよ。

新型ハリアーの値引きする効果的なアイデア

今まで、値引き情報を把握しておくことや、値引き目標額を決めることが大切であると述べてきました。

ところが、多くの方があまりご存じない効果的に値引きするアイデアがありますのでご紹介します。

それは、下取りに一括査定サイトを使うことです。

一括査定サイトを使うことにより、大手の下取り会社10社があなたの車の買い取り価格を競ってくれますので、その結果あなたの車の値段が吊り上るのです。

その方法はこちら  ＞＞＞

新型ハリアー値引きまとめ

以上、新型ハリアーの値引き情報についてでした。

新型ハリアーは、発売当初は値引きがかなり渋く数万円の値引きしかしてくれませんでしたが、モデル末期となった今は高額値引きを狙えるチャンスです。

値引きの口コミを見ても、40万円、50万円の値引きに成功されている方も多く、高額値引きしてもらいやすい状況です。

値引き交渉では、ライバル車を引き合いに出すことを忘れないでください。

あくまでも本命はハリアーでも、それを営業マンにさとられないようにしましょう。

新車は営業マンの方である程度値引きしてくれますが、高額値引きを引き出すには交渉は必須となります。

ぜひ値引き交渉で高額値引きを勝ち取りましょう。

アイキャッチ画像引用：https://toyota.jp/harrier/