ハイラックスの値引き価格情報！相場やテクニックを知りお得に手に入れよう！

これからハイラックスの購入を検討されている方の為に、値引き可能な価格の相場や交渉テクニックを詳しくご紹介します。

なるべくお得に購入できるように、ぜひ参考にされてみて下さい。

ハイラックスの値引きの相場は？

引用:https://toyota.jp/hilux/

まず、ハイラックスの値引きの相場は20.6万円となっています。

これは装備や付属品込みの値引き額となっており、値引率としては6.3％程度となります。

ですので、5～6％前後の値引きができれば、まず相場並みの値引きは出来ていることになります。

ハイラックスは、ライバルカーとなる車両が少ない為、値引きには厳しい車種と思われがちですが、実はそうでもありません。

装備品をたくさんつけた時は、30万円超えの値引きの例もあったようです。

トヨタの代表車プリウスの値引き相場が18万円程度となりますので、値引き交渉が難しい車種ではない…という事がわかります。(他のトヨタ車と比較)

ハイラックスの値引きの種類

引用:https://toyota.jp/hilux/

ハイラックスの値引き交渉を行ううえで、知っておいて頂きたいのは、「値引きの種類」です。

一言に値引きと言っても、実際に引かれている金額には、以下の3つがあります。

1. 車両本体値引き
2. オプション値引き
3. その他の”おまけ”の値引き

以上の3種類です。

仮に相場の20万円満額の値引きが出来たとしても、実際の値引率としては、オプションやおまけによる値引きも含まれている…というわけなんですね。

オプションを付けたり・○万円相当のおまけをつけてもらうことで、実質の値引きとして判断されるわけです。

では、トータル約20万円の値引きを目標とした場合、それぞれでどの程度の値引き額を目指せば良いのでしょうか？

1つずつ見ていきたいと思います。

ハイラックスの車両本体値引き

20万円の値引きを想定した場合、ハイラックスの車両本体の値引きは、90,000円となります。

車両本体からの値引き額で90,000円の値引きが出来ていれば、ひとまず合格ラインといったところですね。

ハイラックスの350～400万円近い車体に対して、90,000円と言われると、”もう少し安くしてほしいなぁ…”と思ってしまいますが、

「車両本体の大きな値引きは期待できない」

というのが、現実です。

その理由として、ディーラーがメーカーから仕入れる車体費が70～80％と言われているからです。

20～30％の儲けの中から10％以上も値引きする…なんてことは、現実的に考えても応えられないというわけなんですね。

なので、車両本体の値引きは、値引き額全体の45％程度と言われているわけなんです。

ハイラックスのオプション値引き

https://toyota.jp/hilux/accessories/style/

ハイラックスのオプション値引きとは、具体的にどういったものが当てはまるのか？

オプションには、メーカー側とディーラー側からの2つのオプションがあります。

この2つで、大きな値引きが期待できるのが、「ディーラーオプション」です。

じつは、ディーラーがオプションパーツを仕入れる時の仕入れ値というのは、40～70％の場合が多いからです。

もともと、利幅の大きいパーツを仕入れてるわけなので、「値引き交渉の余地がある」という事になるんです。

「オプションを付けた場合、どれだけ値引きしてくれるか？」といった交渉で話しを進めると、値引きに応えてくれるケースは多いです。

ハイラックスのおまけ値引き

ハイラックスのおまけ値引きとは、ディーラー側で付けてくれるおまけ商品のことを指します。

例えば、コーティングだったり車庫証明の手続きだったりと、本来なら有料な細かい料金等です。

これらをひっくるめた総額が、本来の購入価格の10％まで交渉できれば、値引き交渉の合格ラインと言えるでしょう。

ハイラックスの値引きの目標値

引用:https://toyota.jp/hilux/

ハイラックスの値引きの相場が約20万円、車両本体の値引きが45％・オプション値引きが45％・おまけが10％・・・とすると、

• 車両本体値引き：90,000円
• オプション値引き：90,000円
• おまけ：20,000円

これが、ハイラックスの値引きの目標＆目安となります。

トータルで20万円値引きできたとすれば、大体こんな感じの割合で値引きが出来ていることになります。

これ位の値引き交渉が出来ていれば、まずは「値引き成功」と言えるでしょう。

ハイラックスの値引き交渉のテクニック

引用:https://toyota.jp/hilux/

値引きする目標目安がわかったところで、実際にハイラックスを値引きしてもらう交渉テクニックをご紹介します。

値引きするポイントとしては、以下の通り。

• 競合車との比較
• 他店舗との比較
• 月末や決算期や年末を狙う
• 新人や冴えないスタッフを狙う

こういったポイントでしょうか。

これらは、ディーラーで車を購入する時に活用できる、つまりハイラックスに限らずに使えるテクニックになります。

ただ、いずれも車種や店舗によって状況が変わってきますので、もう少し詳しく見ていきましょう。

競合車との比較

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ハイラックスは、ピックアップトラックといわれる車種に分類されます。

できれば、同じピックアップトラック同士で比較するのがベストですが、ハイラックスの競合車は少ないのが現実です。

そうなんです。

本来ならする相見積もりができない！

ですので、こういった場合は、別の車種を引き合いに出すと良いでしょう。

例えば、軽自動車ならディーラーの利幅も少ないので、軽自動車とハイラックスを検討していると伝えた場合、ディーラーは当然ハイラックスを勧めたいですよね。

軽自動車なら、ジムニーやハスラーなどといったクロスカントリータイプの軽自動車が近いと思います。

ディーラーは利幅の大きな車両を売りたいわけですから、アレやコレと理由をつけてハイラックスを勧めてくるでしょう。

その時に、「こんな条件があればなぁ」と条件次第で購入する旨を伝え、駆け引きに持ち込んでいきます。

他店舗との比較

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他店舗と比較して交渉する場合、同じハイラックス同士での交渉は難しい場合があります。

理由は先ほどと同じく、一部の人に不動の人気がある車両なので、比較する店舗が近くにあるかどうか？によります。

もし、近くにハイラックスや似た車種を販売している店舗があれば、他店舗の別車両（SUVなど）と検討している旨を伝え、条件を引き出していくと良いでしょう。

月末や決算期を狙う

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月末や決算期というのは、数字が決まるタイミングです。

ディーラーの営業マンは車の販売台数で成績が決まりますので、月末や決算期などといった数字が確定する間近のタイミングは、交渉に持ち込みやすいタイミングです。

1度訪問した後、月末や決算期直前にもう1度訪問します。

2度目の訪問がある見込み客は、購入意欲が高いと判断できるので、営業マンも逃さないように色々なアプローチをしてくるでしょう。

その時が、交渉のタイミングです。

営業マンからの条件を聞きつつ、できる限りの条件をつけてもらえるように交渉を進めていきましょう。

新人や不慣れなスタッフを狙う

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スタッフは、新人・不慣れなスタッフを狙うと良いでしょう。

一見、話し上手で色々と知識を持っているスタッフのほうが、印象は良かったりします。

ただ、ほとんどのベテラン営業マンというのは、購入前は凄く親切で丁寧な対応だったにも関わらず、購入後の対応が最悪という事も多いからです。

もちろん、全てのベテランがそういった対応をされるわけではありませんが、彼らも”売ることが仕事”です。

駆け引きや交渉に凄く長けているわけなので、お得に見せながら営業マンの想定内で購入していた…という事がほとんどです。

新人さん・不慣れなスタッフのほうが、こちらの主張や意見を素直に聞いてくれますし、交渉とも真剣に向き合ってくれます。

ハイラックスの値引き相場・テクニックまとめ

引用:https://toyota.jp/hilux/

では最後に、ここまで紹介したハイラックスの値引き相場や値引きのテクニックをまとめてみます。

値引き相場

• 値引き相場：20.6万円
• 値引率：6.3％
• 車体値引き：45％
• オプション値引き：45％
• おまけ値引き：10％

購入価格の全体5～6％までは、値引きが可能と判断できます。

その中で、車体値引きが45％（20万円値引きなら9万円）・オプション値引きが45％（20万円値引きなら9万円）・おまけ値引きが10％（20万円値引きなら2万円）というのが目安です。

全体の5～6％値引きできればまずまず、それ以上の値引きができれば万々歳と考えておいて下さい。

テクニック

ハイラックスの値引き交渉をする時のテクニックとしては、以下の通りです。

• 競合車との比較
• 他店舗との比較
• 月末や決算期や年末を狙う
• 新人や冴えないスタッフを狙う

少しでも安く購入するためには、値引きの相場を知り、できるだけ好条件で交渉できる状況を作ってから交渉を行っていきましょう！

キャッチ画像引用URL:https://toyota.jp/hilux/grade/special/?padid=ag341_from_hilux_rec_grade_special_thumb