インサイト新型の値引き！相場や限度額　値引きの方法もお届け！

ホンダが送り出す、高級感に溢れ、燃費性能も高いラグジュアリーセダン・インサイト。

せっかく買うなら安く買いたいと思うのがユーザー心理ですよね。

インサイトの値引き方法についてまとめてみました。

インサイト新型の値引き相場や限度額は？

引用：https://www.honda.co.jp

ホンダ・インサイトを安く買うということはそれだけの値引きを引き出すということになります。

自動車において、新車を購入するときはディーラーと呼ばれる自動車販売店から購入しますよね。

このディーラーは資本系列が様々です。メーカー直営のディーラーもある一方、資本系列としては独立しているディーラーもあります。

そのような前提において、ディーラーの営業マンは明確にノルマ（もしくは目標）を持って販売にあたっているというところを理解しましょう。

その上で交渉していきましょう。

値引きを分解します

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まずは、値引きの内容をしっかりと理解するところからはじめましょう。

値引きと一言でいっても、その内容にはいくつかの種類があります。

この種類を正しく理解していないと、そのうちの一つでお茶を濁されたりする可能性もあります。

値引きは〝車両値引き（本体値引き）〟〝オプション値引き〟〝下取り値引き〟の3種類があります。

車両値引き（本体値引き）：自動車本体に対する値引きです。

オプション値引き：購入時に選択したメーカーオプションまたはディーラーオプションに対する値引きです。

下取り値引き：購入時にお持ちの車を下取りしていただく場合、その下取り価格は高くすることで総額としてマイナスする値引きです。

この3つの値引きのうち、下取り値引きをあげることは、ディーラー営業マンの立場からいえば自らの営業成績上、一番影響が少ない値引きです。

営業マンが行いやすい値引きとしては、

下取り値引き→本体値引き→オプション値引き

の順となります。

値引き相場を調べてみよう

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それではホンダ・インサイトの値引き相場について調べてみましょう。

調べてみると、値引き相場としては総額で10万円までというところ。

車両値引きが5万円程度。

オプション値引きが5万円程度というところです。

車両価格が326万円〜382万円ぐらいであり、相場感からも手堅い、営業マンからみて強気の金額設定のようです。

インサイト新型を値引く方法

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ホンダ・インサイトはなかなか値引きが難しい車のようですね。

では、実際に値引きを交渉する方法についてみていきましょう。

どんなことでも共通しますが、実際に値引きをする現場と、そのための準備をする〝段取り〟とで分けて考えていきたいと思います。

特に段取りは大事ですので、しっかりと準備していきましょう。

値引きの段取りをしよう

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その段取りについてです。

これは具体的にいえば、〝情報収集〟とその情報に基づいた行動といえます。

それではどんな情報が必要かといえば、次の３点です。

「ライバル車」は何か？：ホンダ・インサイトの永遠のライバルといえば、トヨタ・プリウスだと思います。

このトヨタ・プリウスの販売状況がどうなっているのかという情報が大切ですね。

トヨタ・プリウスもインサイトと同じ時期である2018年12月にマイナーチェンジを実施しています。

このトヨタ・プリウスが比較対象となるので、プリウスについてもしっかりと予習しておきましょう。

プリウスの値引き情報を得てくる：実際にプリウスではどれくらいの値引きが行われているのかを聞いておきましょう。

このライバル車はトヨタ・カムリを設定しても良いと思います。

交渉の際に大きな情報となります。

近隣のホンダディーラーをチェック：近隣にホンダカーズが何店舗あるのかもチェックです。

ホンダ・インサイトの最大のライバルはインサイト自身です。

営業マンは自分から買ってほしいもの。近隣に資本系列の違うホンダディーラーもう1店舗あれば最適ですね。

値引きを引き出す極意

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では実際にディーラーに行った際にどのような事を考えながら交渉するか。

そのテクニックをお教えします。

交渉の心得をしっかりと頭に入れていきましょうね。

「営業マンも人間です。相手の目を見て、まずは相手の話をしっかり聞きましょう」

営業マンは自身なりのセールストークを組み立てています。

まずはその話を一通りしっかりと聞きましょう。

相手の気分が上がってくると交渉にはプラスに働きます。

「あらかじめ値引き目標を設定する」

詳しくは次章でお伝えしますが、交渉をする上でゴール設定はものすごく大切です。

「買う日なのか、下見なのかをしっかりと伝える」

訪問した日がどのような日なのかを伝えることで、もう一声という値引きが出てくることがあります。

あらかじめ決めておき、はっきりと伝えましょう。

「ライバル車も見てきたと伝えましょう」

段取りでの内容を活かします。

ライバル車も販売店に訪問して比較していることを明確にしましょう。

「違う系列のホンダ店比較も検討する」

それでも思うような値引きが出てこない場合は、違う資本系列の他店検討もしましょう。

人間関係をきちんと構築しながらも言うべきことは言うという姿勢が大切です。

インサイト新型の値引き目標を立てる！

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みなさんが購入する上での値引き目標をきちんと立てることが大切というはお伝えしました。

それでは、その値引き目標はどのように立てるのか。

手順としては世間の値引き情報を整理し、そこからどのような値引きが出そうなのか〝限界値〟を設定してみます。

その上でご自身の値引き目標を立てるという流れになります。

実際に見ていきましょう。

値引き情報から限界値を知る

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まずは世間の値引き情報ですが、ホンダ・インサイトは国内発売後はまもないという事情があり、まだまだ渋い情報しかありません。

値引き情報を見ても、2019年1月に入って合計10万円程度の値引き情報が出始めているというところです。

一般的に発売直後は値引きをしないという傾向がありますので、12月は値引き情報がなかなか出てこなかったというのがあります。

翌2019年1月に入ってちょこちょこと10万円程度の値引き情報が出ているのです。

また、納期情報を見てもなかなか時間がかかっており、3ヶ月程度かかっていることからみても値引きにたいして強気の交渉を行なっているということがわかります。

それだけホンダが自信を持って出している1台だとも言えると思います。

値引き目標を設定

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それでは実際に値引き目標を設定しましょう。

どのグレードを購入するのかにもよりますが、個人的にはEXグレードをお勧めします。

また、交渉にあたって時期も大事であり、目標設定の上で加味しなければならない要素です。

交渉の上で良いのは3月と9月。

いわゆる会社の決算時期です。

この時期に交渉するとし、目標設定は前述の情報を上回る「15万円」を目標に設定しましょう。

インサイト新型をさらに安く購入するには？

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これだけ安定した販売がなされているホンダ・インサイト。

高級感溢れる本格的なハイブリッド・セダン車をホンダが出してくれたことに対する期待感の現れなんでしょう。

このインサイトをどうしてもお値打ちな価格でゲットしたいという方は今お持ちの車をどのように処分するのかという方法にも目を配っていただきたいのです。

中古車市場もチェック

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冒頭にお伝えしたように、車の値引きとしては〝車両値引き〟〝オプション値引き〟〝下取り値引き〟という3つがあります。

このうちの下取りというものはご存知の通り、新車販売の代わりに今お持ちの車を買い取ってくれるという方法になります。

この時、ディーラーで下取りをしてもらうのと、中古車買取業者で買い取ってもらうのでどれだけ買取価格が違うのかという点はトータルとして安く買う上では大切となります。

ぜひとも、中古車一括査定のサービスを活用して、お持ちの車がいくらで買い取ってもらえるのかをチェックしておきましょう。

その時おすすめのサイトが中古車一括査定の安心車.jpです。

しっかりとお持ちの車の価値を見極め、1円でも高く売りましょう。

安心車.jpなら、高く売ることはもちろんのこと、あなたに安心してもらうことを重視しております。

提携先を包み隠さずに公開！

提携先がグレーな査定サイトはネット上に大量にあるのですが、それを全て公開してしまっている安心車.jpなら、悪質な電話攻撃を仕掛けてくる提携先なんてここにはいないことがよくわかるのです。

浮かせた数十万円を、何に使いたいかよく考えてみて下さい。

ここで買い取ってもらえば、きっとそれを手にできますよ。

逆に電話が面倒というだけで、それを失っても良いんですか？

インサイト新型値引きまとめ

ホンダ・インサイトの値引きについてまとめてきましたがいかがでしたか。

繰り返しになりますが、販売店の営業マンとしっかりとした関係を構築して、1円でも安く購入しましょう。

営業マンも〝このお客様とは長い付き合いになりそう〟と感じた時には無下な扱いをしません。

その意味では予算感を持って本音で伝えてみるのも大切です。

良い交渉をして、お得にインサイトをゲットしてください。

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